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從標書制作到標書信息整理，再到商務和技術資料的更新、歸檔，每一步都關乎著投標最后的結果。千萬不要因為前期準備工作的原因而被喪失投標資格，因此招標文件的解讀至關重要。
招標文件是招標人向供應商或承包商提供其編寫投標所需的資料，并向其通報招標投標將依據的規則和程序等內容的書面文件。招標人或其委托的招標代理機構，根據招標項目的特點和要求編制招標文件，這里采購文件網有很好的招標文件。
4.招標價格的要求及其計算方式；
6.交貨、竣工或提供服務的時間；
7.投標人應當提供的有關資格和資信證明文件；
8.投標保證金的數額或其他形式的擔保；
10.提供投標文件的方式、地點和截止時間；
資格審查是指招標人對資格預審申請人或投標人的經營資格、專業資質、財務狀況、技術能力、管理能力、業績、信譽等方面評估審查，以判定其是否具有參與項目投標和履行合同的資格及能力。
資格審查是招標項目的必要程序，所以投標人必須要關注?？促Y格審查，主要是看業績、規模、財務、人員等等的硬性指標，再看看自己的企業投標有沒有硬性門檻。雖然本著鼓勵競爭的原則，資格審查一般不會要求太高或者太特殊，但是也要認真對待。
主要看招標文件中的一些商務、技術的評分標準。根據自己公司的實力進行大概分析，大概要求什么標準，客觀分（比如業績、財務情況、進度安排等）和主觀分（比如方案等）怎樣拿高分，根據這些制定投標策略，尋找自己的優勢，彌補自己的劣勢，做到心中有譜。
細看投標人須知前附表，這里面涵蓋的都是關鍵性條款，認真研讀有助于理清楚整個投標文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏離條款（實質性條款）。
結合商務不可偏離條款，看合同大致要求，結算方式，付款條件等等。
這部分要和技術人員詳細充分交流，盡量或者完全滿足招標人的要求。
關鍵點一般包括：公示期，投標截止日期，保函或者保證金，投標開標地點，文件格式（比如關鍵頁的簽字蓋章）等等。
根據招標文件，好不容易辛苦制作的標書，卻在開標時因為一些細節未注意而遭遇廢標。
1、封面格式是否與招標文件要求格式一致，文字打印是否有錯字。
2、封面標段、里程是否與所投標段、里程一致。
3、企業法人或委托代理人是否按照規定簽字或蓋章，是否按規定加蓋單位公章，投標單位名稱是否與資格審查時的單位名稱相符。
5、目錄內容從順序到文字表述是否與招標文件要求一致。
6、目錄編號、頁碼、標題是否與內容編號、頁碼（內容首頁）、標題一致。
7、投標書格式、標段、里程是否與招標文件規定相符，建設單位名稱與招標單位名稱是否正確。
8、報價金額是否與“投標報價匯總表合計”、“投標報價匯總表”、“綜合報價表”一致，大小寫是否一致，國際標中英文標書報價金額是否一致。
9、投標書所示工期是否滿足招標文件要求。
10、投標書是否按已按要求蓋公章。
11、法人代表或委托代理人是否按要求簽字或蓋章。
12、投標書日期是否正確，是否與封面所示吻合。
修改高價的聲明書（或降價函）：
13、修改報價的聲明書是否內容與投標書相同。
14、降價函是否按招標文件要求裝訂或單獨遞送。
15、授權書、銀行保函、信貸證明是否按照招標文件要求格式填寫。
16、上述三項是否由法人正確簽字或蓋章。
17、委托代理人是否正確簽字或蓋章。
19、委托權限是否滿足招標文件要求，單位公章加蓋完善。
20、信貸證明中信貸數額是否符合業主明示要求，如業主無明示，是否符合標段總價的一定比例。
21、報價編制說明要符合招標文件要求，繁簡得當。
22、報價表格式是否按照招標文件要求格式，子目排序是否正確。
23、“投標報價匯總表合計”、“投標報價匯總表”、“綜合報價表”及其他報價表是否按照招標文件規定填寫，編制人、審核人、投標人是否按規定簽字蓋章。
24、“投標報價匯總表合計”與“投標報價匯總表”的數字是否吻合，是否有算術錯誤。
25、“投標報價匯總表”與“綜合報價表”的數字是否吻合，是否有算術錯誤。
26、“綜合報價表”的單價與“單項概預算表”的指標是否吻合，是否有算術錯誤?！熬C合報價表”費用是否齊全，特別是來回改動時要特別注意。
27、“單項概預算表”與“補充單價分析表”、“運雜費單價分析表”的數字是否吻合，工程數量與招標工程量清單是否一致，是否有算術錯誤。
28、“補充單價分析表”、“運雜費單價分析表”是否有偏高、偏低現象，分析原因，所用工、料、機單價是否合理、準確，以免產生不平衡報價。
29、“運雜費單價分析表”所用運距是否符合招標文件規定，是否符合調查實際。
30、配合輔助工程費是否與標段設計概算相接近，降造幅度是否滿足招標文件要求，是否與投標書其他內容的有關說明一致，招標文件要求的其他報價資料是否準確、齊全。
31、定額套用是否與施工組織設計安排的施工方法一致，機具配置盡量與施工方案相吻合，避免工料機統計表與機具配置表出現較大差異。
32、定額計量單位、數量與報價項目單位、數量是否相符合。
33、“工程量清單”表中工程項目所含內容與套用定額是否一致。
34、“投標報價匯總表”、“工程量清單”采用Excel表自動計算，數量乘單價是否等于合價（合價按四舍五入規則取整）。合計項目反求單價，單價保留兩位小數。
對招標文件及合同條款的確認和承諾：
35、投標書承諾與招標文件要求是否吻合。
36、承諾內容與投標書其他有關內容是否一致。
37、承諾是否涵蓋了招標文件的所有內容，是否實質上響應了招標文件的全部內容及招標單位的意圖。在招標文件中隱含的分包工程等要求，投標文件在實質上是否予以響應。
38、招標文件要求逐條承諾的內容是否逐條承諾。
39、對招標文件（含補遺書）及合同條款的確認和承諾，是否確認了全部內容和全部條款，不能只確認、承諾主要條款，用詞要確切，不允許有保留或留有其他余地。
41、計劃開竣工日期是否符合招標文件中工期安排與規定，分項工程的階段工期、節點工期是否滿足招標文件規定。工期提前要合理，要有相應措施，不能提前的決不提前，如鋪架工程工期。
42、工期的文字敘述、施工順序安排與“形象進度圖”、“橫道圖”、“網絡圖”是否一致，特別是鋪架工程工期要針對具體情況仔細安排，以免造成與實際情況不符的現象。
43、總體部署：施工隊伍及主要負責人與資審方案是否一致，文字敘述與“平面圖”、“組織機構框圖”、“人員簡歷”及擬人職務等是否吻合。
44、施工方案與施工方法、工藝是否匹配。
45、施工方案與招標文件要求、投標書有關承諾是否一致。材料供應是否與甲方要求一致，是否統一代儲代運，是否甲方供應或招標采購。臨時通信方案是否按招標文件要求辦理。（有要求架空線的，不能按無線報價）。施工隊伍數量是否按照招標文件規定配置。
46、工程進度計劃：總工期是否滿足招標文件要求，關鍵工程工期是否滿足招標文件要求。
47、特殊工程項目是否有特殊安排：在冬季施工的項目措施要得當，影響質量的必須停工，膨脹土雨季要考慮停工，跨越季節性河流的橋涵基礎雨季前要完成，工序、工期安排要合理。
48、“網絡圖”工序安排是否合理，關鍵線路是否正確。
49、“網絡圖”如需中斷時，是否正確表示，各項目結束是否歸到相應位置，虛作業是否合理。
50、“形象進度圖”、“橫道圖”、“網絡圖“中工程項目是否齊全：路基、橋涵、軌道或路面、房屋、給排水及站場設備、大臨等。
51、“平面圖”是否按招標文件布置了隊伍駐地、施工場地及大臨設施等位置，駐地、施工場地及大臨工程占地數量及工程數量是否與文字敘述相符。
52、勞動力、材料計劃及機械設備、檢測試驗儀器表是否齊全。
53、勞動力、材料是否按照招標要求編制了年、季、月計劃。
54、勞動力配置與勞動力曲線是否吻合，總工天數量與預算表中總工天數量差異要合理。
55、標書中的施工方案、施工方法描述是否符合設計文件及標書要求，采用的數據是否與設計一致。
56、施工方法和工藝的描述是否符合現行設計規范和現行設計標準。
57、是否有防汛措施（如果需要），措施是否有力、具體、可行。
58、是否有治安、消防措施及農忙季節勞動力調節措施。
59、主要工程材料數量與預算表工料機統計表數量是否吻合一致。
60、機械設備、檢測試驗儀器表中設備種類、型號與施工方法、工藝描述是否一致，數量是否滿足工程實施需要。
61、施工方法、工藝的文字描述及框圖與施工方案是否一致，與重點工程施工組織安排的工藝描述是否一致；總進度圖與重點工程進度圖是否一致。
62、施工組織及施工進度安排的敘述與質量保證措施、安全保證措施、工期保證措施敘述是否一致。
63、投標文件的主要工程項目工藝框圖是否齊全。
64、主要工程項目的施工方法與設計單位的建議方案是否一致，理由是否合理、充分。
65、施工方案、方法是否考慮與相鄰標段、前后工序的配合與銜接。
66、臨時工程布置是否合理，數量是否滿足施工需要及招標文件要求。臨時占地位置及數量是否符合招標文件的規定。
67、過渡方案是否合理、可行，與招標文件及設計意圖是否相符。
68、質量目標與招標文件及合同條款要求是否一致。
69、質量目標與質量保證措施“創全優目標管理圖”敘述是否一致。
70、質量保證體系是否健全，是否運用ISO9002質量管理模式，是否實行項目負責人對工程質量負終身責任制。
71、技術保證措施是否完善，特殊工程項目如膨脹土、集中土石方、軟土路基、大型立交、特大橋及長大隧道等是否單獨有保證措施。
72、是否有完善的冬、雨季施工保證措施及特殊地區施工質量保證措施。
安全保證措施、環境保護措施及文明施工保證措施：
73、安全目標是否與招標文件及企業安全目標要求口徑一致。
74、確保既有鐵路運營及施工安全措施是否符合鐵路部門有關規定，投標書是否附有安全責任狀。
75、安全保證體系及安全生產制度是否健全，責任是否明確。
76、安全保證技術措施是否完善，安全工作重點是否單獨有保證措施。
77、環境保護措施是否完善，是否符合環保法規，文明施工措施是否明確、完善。
78、工期目標與進度計劃敘述是否一致，與“形象進度圖”、“橫道圖”、“網絡圖”是否吻合。
79、工期保證措施是否可行，并符合招標文件要求。
80、招標文件是否要求有此方面的措施（沒有要求不提）。
81、若有要求，措施要切實可行，具體可信（不作過頭承諾、不吹牛）。
82、遇到特殊有利條件時，要發揮優勢，如隊伍臨近、就近制梁、利用原有大臨等。
施工組織機構、隊伍組成、主要人員簡歷及證書：
83、組織機構框圖與擬上的施工隊伍是否一致。
84、擬上施工隊伍是否與施工組織設計文字及“平面圖”敘述一致。
85、主要技術及管理負責人簡歷、經歷、年限是否滿足招標文件強制標準，擬任職務與前述是否一致。
87、擬上施工隊伍的類似工程業績是否齊全，并滿足招標文件要求。
88、主要技術管理人員簡歷是否與證書上注明的出生年月日及授予職稱時間相符，其學歷及工作經歷是否符合實際、可行、可信。
89、主要技術管理人員一覽表中各崗位專業人員是否完善，符合標書要求；所列人員及附后的簡歷、證書有無缺項，是否齊全。
90、營業執照、資質證書、法人代表、安全資格、計量合格證是否齊全并滿足招標文件要求。
91、重合同守信用證書、AAA證書、ISO9000系列證書是否齊全。
92、企業近年來從事過的類似工程主要業績是否滿足招標文件要求。
93、在建工程及投標工程的數量與企業生產能力是否相符。
94、財務狀況表、近年財務決算表及審計報告是否齊全，數字是否準確、清晰。
95、報送的優質工程證書是否與業績相符，是否與投標書的工程對象相符，且有影響性。
96、投標文件格式、內容是否與招標文件要求一致。
97、投標文件是否有缺頁、重頁、裝倒、涂改等錯誤。
98、復印完成后的投標文件如有改動或抽換頁，其內容與上下頁是否連續。
99、工期、機構、設備配置等修改后，與其相關的內容是否修改換頁。
100、投標文件內前后引用的內容，其序號、標題是否相符。
101、如有綜合說明書，其內容與投標文件的敘述是否一致。
102、招標文件要求逐條承諾的內容是否逐條承諾。
103、按招標文件要求是否逐頁小簽，修改處是否由法人或代理人小簽。
104、投標文件的底稿是否齊備、完整，所有投標文件是否建立電子文件。
105、投標文件是否按規定格式密封包裝、加蓋正副本章、密封章。
106、投標文件的紙張大小、頁面設置、頁邊距、頁眉、頁腳、字體、字號、字型等是否按規定統一。
107、頁眉標識是否與本頁內容相符。
108、頁面設置中“字符數/行數”是否使用了默認字符數。
109、附圖的圖標、圖幅、畫面重心平衡，標題字選擇得當，顏色搭配悅目，層次合理。
110、一個工程項目同時投多個標段時，共用部分內容是否與所投標段相符。
111、國際投標以英文標書為準時，加強中英文對照復核，尤其是對英文標書的重點章節的復核（如工期、質量、造價、承諾等）。
112、各項圖表是否圖標齊全，設計、審核、審定人員是否簽字。
113、采用施工組織模塊，或摘錄其他標書的施工組織內容是否符合本次投標的工程對象。
114、標書內容描述用語是否符合行業專業語言，打印是否有錯別字。
115、改制后，其相應機構組織名稱是否作了相應的修改。
亮化工程，就是照明工程，一般的安裝設備，如汽車吊，移動式架手架。電工的工具等。簡單。設備基礎這一內容，可以請其它專業的施工隊幫你解決。設備基礎就是一些混凝土基礎什么的。接工程，不需要什么專業知識，人家給你做就給你做了，如是公司去接的話，公司得有這方面的資質。如是公司接來讓個人來做，個人再找幾個作業人員即可。公司方面會派人來指導怎么做的。
1：城市及道路照明工程專業承包施工資質
2：機電安裝工程施工總承包施工資質
城市及道路照明工程專業承包施工資質，項目經理具有城市及道路照明工程專業承包資格，注冊項目經理或注冊建造師資質等！
城市及道路照明工程專業承包企業資質分為一級、二級、三級。
1、企業近5年承擔過下列5項中的3項以上照明工程施工，工程質量合格。
（1）10KV以上變電站、配電室（含電纜及線路）安裝工程3座；
（2）容量160KVA以上的變壓器安裝工程；
（3）具有遠程控制功能的照明工程；
（4）具有2路以上電源且可自投自復的照明工程；
（5）設備投資在30萬元以上（不含土建及電纜、線路部分）的照明工程。
2、企業經理具有8年以上從事工程管理工作經歷或具有高級職稱；總工程師具有8年以上從事工程施工技術管理工作經歷并具有本專業高級職稱；總會計師具有中級以上會計職稱。企業有職稱的工程技術和經濟管理人員不少于30人，其中工程技術人員不少于20人；工程技術人員中，具有中級以上職稱的人員不少于10人。
企業具有的二級資質以上項目經理不少于4人。
3、企業注冊資本金800萬元以上，企業凈資產1000萬元以上。
4、企業近3年最高年工程結算收入1200萬元以上。
5、企業具有相應的施工機械及質量檢測設備，并至少具有：
（2）不受外光源影響的燈具檢測場所。
1、近5年承擔過下列3項中的2項以上照明工程施工，工程質量合格。
（2）容量100KVA以上的變壓器安裝工程；
（3）設備投資在30萬元以上（不含土建及電纜、線路部分）的照明工程。
2、企業經理具有5年以上從事工程管理工作經歷或具有中級以上職稱；技術負責人具有5年以上從事工程施工技術管理工作經歷并具有本專業高級職稱；財務負責人具有中級以上會計職稱。企業有職稱的工程技術和經濟管理人員不少于20人，其中工程技術人員不少于15人；工程技術人員中，具有中級以上職稱的人員不少于6人。
企業具有的三級資質以上項目經理不少于2人。
3、企業注冊資本金400萬元以上，企業凈資產500萬元以上。
4、企業近3年最高年工程結算收入700萬元以上。
5、企業具有13米升降車和20米升降車各1臺以上。
1、企業近5年承擔過380V以上照明工程配電室和5公里以上電纜（或10公里以上架空線路）的照明工程施工，工程質量合格。
2、企業經理具有3年以上從事工程管理工作經歷或具有中級以上職稱；技術負責人具有3年以上從事工程施工技術管理工作經歷并具有本專業中級職稱；財務負責人具有初級會計職稱。企業有職稱的工程技術和經濟管理人員不少于8人，其中工程技術人員不少于5人；工程技術人員中，具有中級以上職稱的人員不少于3人。
企業具有的三級資質以上項目經理不少于1人。
3、企業注冊資本金200萬元以上，企業凈資產240萬元以上。
4、企業近3年最高年工程結算收入400萬元以上。
對于亮化工程不同的造價，要求不同的資質，高資質做低要求工程是沒問題的，如果低資質做高要求工程，那就不符合了
1、一、最重要的是你必須先有好的定位。廣告行業分幾個大類。A廣告制作類，B、展覽展示，C廣告發布類，D文化傳媒類?？茨囊淮箢愡m合你，最主要根據你的情況，有關系嗎，或是有實力等等。確定好哪大類后，再確定你具體的定位。以廣告制作類為例，這類多以干實事的人干，掙錢慢穩，沒關系也可以發展。確定此類后，你還得細分具體做哪方面，廣告畫面方面、標識標牌方面等，或者幾方面，確定好后再確定自已的產品定位是高端客戶、一般大眾。只有根據自己情況確定好后，才能走好后面的路，否則，只會走彎路。
2、二、有了這個定位后，就朝自己的路走，不在乎做的項目多，但求在某一方面你是地區的姣姣者。有自己的優勢方面的。
3、三、按自己的定位后去發展。一是產品方面不斷發展，二是經營方面不斷發展。要注重品質的建立和發展，客戶方面要不斷開拓穩固。
4、四、做廣告的更得做好自己的廣告宣傳，各種廣告形勢，只要是花錢少的，盡量多做吧。
5、五、除非你有關系，否則，這個行業賺錢是稍慢的。你不要希望立竿見影的事出現。所以你要有短期、中期、長期的發展目標。
6、具體的，你認準了這個行業，就慢慢去奮斗吧。
7、至于注冊方面，現在規定3萬以上就可以注冊一個公司，自己去注冊經辦可能麻煩，交約2000元錢給代辦公司就可以搞掂
