本文目錄
一、 XX紅酒產品湖南市場SWOT分析
三、 K/A客戶銷售促進分析與建議
六、 XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
七、外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
八、“XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案
九、“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案
12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案
較強的市場推廣能力與持續的促銷支持.
越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.
我們可以對目前的K/A客戶實現精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網絡.
我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品
我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨于完善.
藏秘新天印象等新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢.
消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.
實現二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.
通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論:
消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務員的激勵，
XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數).但對產品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質（如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
另外，XX紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。
因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：
真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的。
XX紅酒干紅產品的標準：含糖量〈4G/1000ML
2003年度湖南消費者協會授予五星級紅酒稱號
XX紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。
XX紅酒品質保證來自：XX紅酒酒業是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業集團，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優異品質。區別于市場上的勾兌劣質紅酒。
以XX紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為XX紅酒的忠實消費者。
首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優質的紅酒，傳播的過程中消費者對XX紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。
酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發展到“不給錢不配合”的惡性循環中。
建議從滿足服務員們更高層次的需求出發，即發展空間和求生技能的提高，實現授以“魚”到授以“漁”的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統的了解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺，會使得她們對本公司產生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對XX紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業特別是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。實現市場“推力”。后續可以通過“星級”服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。
文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質；蘊涵云南獨特的迷人風情。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。
活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案（詳見附件1）
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案（詳見附件2）
零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
活動方案：2003年度餐飲業“XX紅酒”服務之星評選活動策劃案（詳案待完善）
讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。
活動方案：“XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案（詳見附件3）
影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。
“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）
“XX紅酒幸運數字猜”游戲----餐飲點促銷活動策劃案
“XX紅酒新品發布會”----餐飲點促銷活動策劃案
六 XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
通過本次活動，加深XX紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進行。
2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）
長沙春季房交會現場或相關樓盤現場。
長沙春季房交會現場人群、及其他市民。
房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產公司實現互動聯合宣傳是比較新穎的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關注。
制作一只長沙有史以來最大的風箏（4Mx5M，采用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標識）。放飛于交易會場或是樓盤。同時在展會現場與合作樓盤聯合布置展臺，開展“免費品嘗云南柔紅”的現場促銷活動。
首先，通過招募領養者的方式尋找合作樓盤發展商，然后讓蝶型大風箏適度暴光，讓消費者產生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風箏的高手，來放飛XX紅酒蝴蝶風箏，使蝴蝶風箏成為大家關注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現場和樓盤發展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。
對與我們來說，能在這樣一次公眾關注度很高的展會中進行品牌及產品宣傳是一個不可多得的好機會。同時新穎的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的“免費廣告”，可以有效的提升我們的知名度。
對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現過。紅酒獨有的小資情調更能體現一個樓盤的層次和品位。
A、4月10號，前期準備階段（風箏造型及活動物料準備）
前期文案宣傳“招募巨蝶領養者”（尋找合作樓盤發展商）
B、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協商，確定活動中雙方各自負責的事宜。
C、4月20號，風箏制作完畢，招聘專人負責放飛。
中期文案宣傳“招募長沙放風箏的高手”。（適度暴光，引起關注）
D、4月29日，在房交會現場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現場免費品嘗促銷活動。
文案：“看巨箏，喝紅酒----XX紅酒邀您來逛逛”
春季房交會現場情況、天氣情況。
紅酒品嘗會應注意防止出現哄搶，酒杯注意收回。
七外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對XX紅酒的品牌認知度。
地州縣的酒水二級批發商；地州縣酒水終端零售商。
目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經銷商通常扮演等著廠家上門來要求經銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不容易的，經銷商的本質是惟利是圖。如果我們還是傳統的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產生“拉力”。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷XX紅酒產品。
我們聯合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應商。零售商是最清楚地區供應商的信譽、網絡、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經營中選擇良好的供應商。對于電視臺來說開辦一個這么的節目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經濟類節目層次。
必須取得當地電視臺和新聞媒體的支持合作。同時要強調評選活動對零售商的意義，才能調動他們的積極性來參加這個活動。
八“XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案
降低我們在服務員激勵方面所產生的費用，獲取終端服務員更好的產品推薦和活動配合，擺脫服務員與廠商之間的物質激勵關系，發展更高層次的激勵。
長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務人員
如果我們的培訓讓服務員的自身素質在短時間內得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那么，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現，朋友之間相互幫助便自然是份內之事。加上組建服務員聯誼會，為她們提供交流和發展的平臺。可以讓服務員在XX紅酒找到一種歸宿感。
首先，要強調我們XX紅酒的培訓是專業的，卓有成效。可以幫助你很快的的成為“推酒高手”。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識和提拔；不怕找不到好工作。
其次，強調我們的培訓全部是免費提供，而且安排在大部分服務員的空余時間培訓，不耽誤工作。
最后，所有參加XX紅酒培訓的學員都可以加入XX紅酒服務員俱樂部，享受XX紅酒舉辦的更多培訓和學習機會，以及聯誼活動甚至得到XX紅酒的工作推薦。
要在服務員心中形成一種榮譽感，我是XX紅酒服務員培訓班出來的學員。讓“XX紅酒”---服務員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務激勵方式得到服務員和店家的一致認可。培訓效果直接影響活動的效果。
九“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
通過“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
買任意一款XX紅酒產品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡一張；二等獎為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡一張；三等獎為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡；四等獎為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡；五等獎為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”（多人游）優惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
五一節期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用于四月份對K/A終端服務員的銷售促進獎勵。
實際上“XX紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產線）------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。
媒體投放：TV、FM、報紙、賣場POP等
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農業生態旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點）
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是XX紅酒酒莊的親歷者）。
十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案
通過此次比較系統的形象店活動，激勵所有K/A客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經過有特色的促銷形式，讓消費者對XX紅酒產品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認知度，也增強酒店對XX紅酒的信心和好感。
A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）
在形象店進門位置擺放XX紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內都免費預斟一杯柔紅，共食客享用。
凡在形象店內購買XX紅酒一瓶即可參加抽獎活動。準備一個白色精致花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應的禮品。
根據席位人數派送相應數量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結帳時有餐廳促銷小姐送上
紅酒杯件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司）
為確保活動順利進行，適當對餐廳服務員給予小禮品及免費贈票等物質激勵，還可提供一部分贈票用于他們的酬賓活動
五一消費旺季，聯華超市湘雅店開業，必有相應的市場活動。XX紅酒為配合聯華超市開業，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進產品銷量。
為慶祝聯華超市新店五一正式開業，凡在聯華超市購買一瓶750mlXX紅酒即贈送價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶XX紅酒干紅即贈“XX紅酒專用紅酒杯”兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負責發放，或在總服務臺處領取。
將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動POP。如果店家允許，我們可以適當裝飾XX紅酒產品陳列處，使之醒目突出。
懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。
十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案
餐飲渠道是我們紅酒產品銷售的重要渠道，正因為4月份已經進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。
長沙市各餐飲店，特別是我們的促銷專場店。
主題：“喝我XX紅酒，晚上我買單！”
細則：凡在本店消費“XX紅酒”者，全席均可免費贈送“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看精彩表演。
“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內消費，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發贈票。應該可以免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應該會大感興趣。
門票以紅包方式，由促銷小姐或服務員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務員，以提高其積極性。
1、一至五星級的酒店銅牌上以鍍金五角星為符號，獲得“白金五星級”的酒店，其標牌上綴有的五顆星將選用白金色。用星的數量和顏色表示旅游飯店的星級。旅游飯店星級分為五個級別，即一星級、二星級、三星級、四星級、五星級（含白金五星級）。最低為一星級，最高為五星級。
2、星級越高，表示飯店的等級越高。星級標志由長城與五角星圖案構成，星級以鍍金五角星為符號，用一顆五角星表示一星級，兩顆五角星表示二星級，三顆五角星表示三星級，四顆五角星表示四星級，五顆五角星表示五星級，五顆白金五角星表示白金五星級。
3、酒店提出五星級申請后，所在地旅游飯店星級評定機構審核初評后逐級遞交至國家星評委，由國家星評委指派檢查員進行檢查測評。檢查分為兩部分，一部分是明查，即對酒店的硬件設施進行全面檢查，酒店必須在610分的硬件分中達到420分才能進入下一個程序，即暗訪部分。
4、星評委人員以客人的身份來到酒店，在不讓酒店知道的情況下，對酒店的清潔衛生、服務質量、維修保養等進行暗訪，并在暗訪中給酒店評分，酒店的得分率達到92%以上才算通過，最后由國家星評委授予五星級的標志和證書。
5、以上內容參考百度百科-五星級飯店
1、方案路線：從云南麗江向西南出發，經大理，騰沖，瑞麗后返回昆明，全程以汽車作為最主要交通工具，行程超過1500公里。選擇麗江和昆明作為假期的起始地和結束地，是因為這兩地皆是前往云南旅游的必經之地。當然也可以反著走，從昆明出發到麗江結束
2、第一天（D1）；麗江：黑龍潭公園，白沙，束河。
3、今天的行程安排是麗江黑龍潭公園，然后租自行車騎車去白沙古鎮和束河古鎮，傍晚返回麗江古城。
4、提早起床，趕往古城北的黑龍潭公園看日出。公園離古城很近，沿古城古城東大街到古城水車，之后沿著水流往北走十多分鐘便可到黑龍潭公園，門票￥40。黑龍潭的日出很漂亮，站在岸邊可以看到玉龍雪山在潭中的倒影。黑龍譚潭中有很多的鯉魚，感興趣的話可以在潭邊小販處買魚食喂魚逗樂。從公園回古城后，早餐推薦去大石橋旁的瑞煜小吃。他們家的涼拌米線，雞豆涼粉和雞爪的味道不錯。早餐費用￥6。
5、早餐后，在古城內租一輛自行車出發，租車費用￥10。之所以騎車前往白沙和束河，主要是這兩個地方離古城不不遠，都位于古城北邊。更重要的是這一路景色宜人，適合隨時隨地停車照相。出古城，沿香格里拉大道向北騎，在一大轉盤處有標識，右側通白沙，左側通束河。建議先去白沙。
6、白沙鄉位于麗江大研鎮以北8km處，騎車1個多小時便可到達。曾是宋元時期麗江地區政治、經濟、文化的中心。至今仍保存著明代的木氏土司建筑以及壁畫（白沙壁畫）。門票￥15。白沙鄉位于玉龍雪山山腳下，在公路上能拍到不錯的片子。參觀完白沙后原路返回，前往束河。束河的門票是￥30。束河的人工景點相對古城來講多了點，但納西文的路牌很有特色。越往里走越能看到原汁原味的古鎮。古鎮里也有四方街，吃的東西不貴，午飯費用￥10。
7、結束了一天的游玩，晚飯可以在古城內的順水樓解決，推薦涼拌吹肝，豆豉烤魚。人均費用￥30。也可到新城七星街上的草墩羅非魚莊去吃羅非魚火鍋，活魚只要￥7/斤，晚餐人均￥25。
8、晚上可在古城轉悠，體驗四方街的熱鬧和老民居的靜謐。晚上住古城的客棧，費用￥30。
9、食宿：￥6+￥10+￥25＋￥30＝￥71
10、第二天(D2)；麗江－大理古城。周城買蠟染，喜洲嚴家大院，，三塔倒影公園，洋人街。
11、早起后，在瑞煜小吃吃完早餐，費用￥6。出古城，去麗江長途汽車站。買去下關的車票，票價￥43。注意，下關是大理州的州府，去大理古城要提前半個小時下。建議可以不要直達大理，順路可以游玩周城和喜洲兩個地方，他們是大理白族村寨中地方民族特色最濃的地方。周城位于大理古城北23公里處。在周城，你還可以看到豐富的民族扎染制品，價格比古城要低。喜洲位于大理古城北18公里處，喜洲的白族民居很有特色。最有名的應該是嚴家大院了，從公路口可以坐電動三輪車去，價格￥2一人。嚴家院子是民國時著名大商人“永昌祥”商號嚴子珍的故居，也是當年拍《五朵金花》時公社大院的外景地。嚴家大院門票￥10。在大院里，可以品嘗白族的三道茶，看表演。午餐可以在喜洲解決，也可到古城解決。費用￥15。
12、到達大理古城后，大理的客棧也很多。建議去城北福康里的清馨庭院或福馨庭院住宿，性價比很高。住宿費用￥25下午可以在古城內轉轉，大理古城不大，東南西北方向各有城樓。南門的城樓頂上景觀最好，是鳥瞰古城的最佳角度，門票￥2。接近黃昏的時候，可以去三塔倒影公園看崇圣三塔在夕陽下的倒影。不推薦去三塔公園，門票太貴且不值得。可以去北門坐馬車到三塔倒影公園，往返車費大致￥4一人。三塔倒影公園門票￥4。
13、晚餐推薦去人民路上的益恒飯店，是老字號店。特色菜有沙鍋魚，醬爆螺肉，木瓜雞等。晚餐費用￥20。入夜后，可在古城的洋人街轉悠，酒吧很多。在喧鬧的洋人街上，居然能找到一家書吧：懶書吧。環境很好，推薦。大理的小吃不少，因盛產青梅，青梅制品很多。在大理，最常見的小吃是云南十八怪之一：牛奶做成扇子賣的乳扇。推薦去郵電局對面的乳扇店吃，價格也不貴，￥2一個，不過奶膻味有點大，可能一些人吃不慣。對了，大理的酸奶也不錯，可以一嘗。
14、食宿：￥6+￥15+￥20＋￥2＋￥25＝￥68
15、第三天（D3）；大理：洱海，蒼山，大理－下關。
16、大理最有名的景點就是蒼山洱海了，今天去洱海，蒼山后，在順路前往下關。因為開往騰沖的班車是由下關始發的。
17、早餐推薦去福合園，它位于玉餌路和復興路的交界處。門面很不顯眼，但米線和餌絲的味道很好，尤其是餌絲，很筋道。早餐費用￥3。
18、去洱海，可在洋人街乘2路車在才村碼頭下，車費￥1。洱海游船票面價格￥100。但可以跟拉客的當地婦女砍價到￥25。游船在洱海里停靠觀音閣和金梭島，來回約1個多小時。觀音閣門票￥10，金梭島門票￥3。返回古城洋人街車費￥1。
19、蒼山修了兩條索道，分別是感通寺索道和中和寺索道。因時間有限，建議從感通寺索道上，上山后沿著玉帶云游路走5km，到達七龍女池后便可返回，再從感通寺索道下，順路可以去清碧溪。往返時間約4個小時。感通寺索道往返票價格為￥82，但如果在居住客棧的老板處買，可以便宜到￥45。另外在洋人街上，也有很多索道售票點，應該也能講價。建議還是從客棧老板處購買，可以省下不少錢。從古城可搭乘4路公共車，在感通寺索道外的公路口下車，車費￥2。路口有小巴開往索道，車費￥3一人。
20、從蒼山下來公路后，還可搭乘4路車或小巴前往下關。車費約￥2。在建設路上的下關客運站下車，買明日前往騰沖的車票。下關發往騰沖班車最早的是10點，票價￥82。之后便可按個人喜好自由活動了，建議去雙橋園吃米線。
21、門票：￥25＋￥45＋￥10＋￥3＝￥83
22、交通：￥45+￥1+￥1+￥5＋￥2＋82＝￥136
23、下關前往騰沖的班車是早上10點，所以早上不必太急。早餐還是米線吧，費用￥6。騰沖位于云南西南，距下關有6～7小時的車程。不過車況和路況比較好，也不至于過于疲憊。一路上要翻越高黎貢山，景色很美。在中午大巴會在保山市的蒲縹鎮停留，讓乘客吃午餐，餐費￥10。待抵達騰沖新客運站，基本上要到17點了。新客運站附近住宿不方便，建議打的￥5到城區蒼山南路一帶找住宿。騰沖縣政府對面的廣廈賓館雙人標間￥35。
24、去騰沖，一定要去縣政府側的騰越食府夜市去品嘗當地小吃。推薦去里面的騰沖四街華艷小吃，炒螃蟹、炒羅非魚和大救駕一流。也可品嘗一下傣族特色的小吃：撒撇。晚餐費用￥15。
25、騰沖曾是東南亞重要的的玉石寶玉交易中心，若有興趣的可以去玉石寶玉交易中心看看。騰沖的物價很低，在這里能玩好吃好。
26、食宿：￥6+￥10+￥15+￥35＝￥66
27、第五天（D5）；騰沖：熱海，國殤墓園，和順鄉。
28、騰沖是個有著奇特景觀和豐富歷史文化的滇西重鎮，也被稱為極地邊城。她是這次假期的重點，相信來此的游客一定不會失望而歸，這也是我專門安排在此地玩滿2天的理由。
29、熱海和火山公園是騰沖最有名氣的自然景區了。今天安排熱海，明天再去火山公園。早餐可以在酒九莊，餌絲或大救駕，費用￥6。之后乘2路車到熱海路上的車站，轉乘小面的去熱海，車費一共要￥6。熱海門票￥30，遍山的地熱都很發達。不僅有各式各樣的溫泉，還有地熱奇觀，甚至手摸山巖都能感覺到是熱的。熱海景區內有名的溫泉有熱海大滾鍋（徐霞客游記里有專門介紹過），大滾鍋水溫高達97度，當地村民用草繩串起雞蛋扔進去煮，這就是云南十八怪之一的“雞蛋串著賣”了。景區內還有送胎井，珍珠泉，蛤蟆泉，眼鏡泉，鼓鳴泉等特色熱噴泉，非常的奇特。喜歡溫泉浴的可以去美女浴溫泉體驗一把在大自然中泡露天溫泉的感受，另加門票￥60。離開溫泉區后，會路經熱田景區，讓你有飄行在云霧中的感覺。出熱海后，還搭乘小面的￥6回騰沖縣城。午餐費用￥10。
30、位于縣城西南1km處的國殤墓園內埋葬著為收復騰沖而犧牲的3346名有姓名的中國遠征軍將士。該墓園在海內外有著廣泛的影響，是國家級重點文物保護單位。個人認為，作為一個有歷史良知的國人都應來此拜祭！讓更多的人知曉那段歷史，也向保家衛國的先烈們致敬！可在縣城內乘4路車前往，車費￥1。門票￥20。
31、從國殤墓園出來后，可搭乘面的￥2到和順鄉。和順去年剛被評為中國十大魅力名鎮之首，門票￥50。可游覽和順圖書館、彎樓子、滇西抗戰紀念館、艾思奇故居、元龍閣等景點。之后可在和順過夜，也可回縣城過夜。晚餐￥15，住宿￥35。
32、門票：￥30+￥60+￥20+￥50＝￥160
33、食宿：￥6+￥10+￥15+￥35＝￥66
34、交通：￥6+￥6+￥1+￥2+￥5＝￥20
35、第六天（D6）；騰沖：火山國家地質公園，北海濕地。
36、早餐￥6，在縣城花￥1搭乘2路到西門。那里有去騰沖火山國家地質公園方向的出租車或班車，都是坐滿人后才開。出租車是￥15一人，班車是￥7一人，因路況很不好且要行40分鐘。建議搭乘出租車前往。若搭乘班車的話，則在馬站鄉下車。騰沖火山國家地質公園內有97座火山體，是中國規模最大的休眠期天然火山群。門票￥30，包括大空山、黑魚河和柱狀節理三個分散景點。后兩個離售票處較遠，需另行搭乘車子前往，時間若緊的話可不去。大空山相對海拔只有100多m，可以沿著火山巖修建的樓梯拾級而上。到山頂后甚至可以步行下到火山口里。在山頂，張目四望可以看到周圍的火山群。游覽玩火山公園后，原路返回騰沖，車費￥15，午餐￥15。
37、下午還是在西門車站附近搭乘前往北海濕地的小面的，車費約￥5。北海濕地33處國家重點濕地之一，也是云南省唯一的國家濕地保護區。這里最奇特的是浮在水上的草甸可以當船劃。北海濕地最美的季節應該是4-5月，遍地盛開著紫色的北海蘭。北海濕地門票￥30，進去后換要先雨鞋，搭乘漁船在濕地里轉一圈，途中可以下船在當地村民引導下體驗行走于濕地有驚無險的感覺，刺激！換雨鞋費用￥2，導游費￥2。
38、晚餐可以在濕地邊的農家飯店吃河鮮，也可回縣城的騰越食府吃炒螃蟹，車費￥5，餐費￥15，住宿￥35。
39、食宿：￥6+￥15+￥15＋￥35＝￥71
40、交通：￥1+￥15+￥15+￥5+￥5＝￥41
41、第七天（D7）；騰沖－瑞麗；瑞麗弄安金鴨塔。
42、今天就結束騰沖的美妙之旅，前往云南傣族特色濃郁的城市－瑞麗。瑞麗位于云南西南邊陲的德宏傣族景頗族自治州，德宏州同西雙版納一樣都是傣族的聚居地。早餐￥6，之后打的￥5前往騰沖客運站。早上10:10有趟開往瑞麗的班車。車票￥36，中巴，車況很差，建議一定要坐前面。車程近6小時，中午車會在隴川戶撒芒東路口停留，路口上有很多賣戶撒刀的店，買完后可以直接托老板郵寄回家，省得路上惹麻煩。有興趣的游客可以選購。過戶撒后，車會翻閱一座山，轉彎很急。建議暈車的游客要提前服用暈車藥。下午約16點，可抵達瑞麗客運站。下車后，推薦前往南卯街的利民賓館住宿，雙人標間￥40。
43、瑞麗與緬甸只有一江之隔，在市區能看到很多不分男女都穿著裙子的緬甸人。很有異國特色。友情提示：瑞麗靠近金三角，又是國家貿易口岸，來往人士較復雜。一定要提高警惕，入夜后偏僻一點的街道少去。
44、瑞麗地處南亞熱帶，終年氣溫很高。可以去南洋賓館下的步步冷飲店吃特色冷飲，該店的服務生都是緬甸人，推薦大家品嘗下異國特色的冷飲：波露多。店內的炒米飯也很有特色。冷飲費計￥10。瑞麗市內除了弄安金鴨塔外就沒有什么景點了，都分散在市區外面。弄安金鴨塔里南卯街不遠，步行可前往，無需門票。
45、晚上可前往華豐批發市場的夜市，內有專門的泰國緬甸食品店，也能吃到正宗的傣族撒撇，￥4一份。
46、食宿：￥40+￥10+￥10＋￥4＋￥40＝￥104
47、第八天（D8）；瑞麗：姐告，大等喊，南茹河淘寶場。
48、南卯街上的飲食店不多，早餐可以去街西側的一家米線店吃米線，費用￥4。姐告是我國在瑞麗江對岸唯一的一塊國土，是瑞麗出境緬甸最大最重要的公路口岸，被稱為：“天涯地角小深圳”。這里有中國邊境唯一的兩國街—中緬街，街上有上百家兩國的商品門市。從瑞麗打的前往費用￥10。中緬街上有很多買玉石的店鋪，倘若不識貨最好不要購買。
49、返回瑞麗后，午餐￥15。大等喊傣家寨位于瑞麗西南20公里處，大等喊傣家寨內還有一座寺廟，它建于清乾隆年間，其建筑風格別有特色。可以在瑞麗城區搭乘中巴前往，費用￥5。在前往大等喊的路上，還有喊沙村，一國兩寨等景點，都不需門票。瑞麗又有“孔雀之鄉”的美稱，在喊沙村以及大等喊中能看到很多野生的孔雀。從大等喊出來后，可以同方向前往弄島的南茹河淘寶場，攔中巴車費￥5，門票￥50。淘到的寶石歸自己，但加工費需另計。從淘寶場返回瑞麗車費￥10。晚餐￥15，住宿￥40。
50、食宿：￥4+￥15+￥15+￥40＝￥74
51、交通：￥10+￥10+￥5+￥5+￥10＝￥40
52、第九天（D9）：瑞麗：姐勒金塔，畹町，莫里原始森林，瑞麗－昆明（夜班車）。
53、歷史上瑞麗是“乘象國”中心地帶,全民信仰小乘佛教,現有眾多的文化遺跡。瑞麗東北的姐勒金塔就是東南亞五座名塔之一。前往姐勒金塔可搭乘前往畹町的小巴，在姐勒村下，車費￥3，姐勒金塔門票￥2。
54、參觀完金塔后，可以回到公路上攔前往畹町的小巴，車費￥5。畹町是中國最小的城市，畹町真正的迷人之處在于那座毫不起眼的畹町橋上。畹町橋是中國國西南之門戶,滇緬公路之鎖鑰,中印公路之紐帶。在抗日戰爭中，它是盟軍援助中國戰略物資的最重要陸路通道。周恩來也曾與緬甸總理并肩走過它。在畹町吃午餐，費用￥10。
55、前往莫里原始森林，因司機要等游客游覽后返回瑞麗，所以要在畹町包車。包小巴費用￥60。莫里原始森林門票￥15，它是一個純粹的亞熱帶雨林，雨林內古木參天,清幽異常，有很多平時難以見到的植物。雨林深處是有條高達40m的瀑布—扎朵瀑布。
56、在從莫里返回瑞麗的途中，可以在芒令村的“獨樹成林”景點停留，不需門票。
57、返回瑞麗后，前往瑞麗客運站購買晚上開往昆明的夜班車，車費￥200。瑞麗距昆明880km，車行14多小時。需注意的時，出芒市的時候會路過檢查站，會有緝毒武警上車檢查，要預先準備齊全證件。
58、交通：￥3+￥5+￥60+￥15+￥200＝￥283
59、第十天（D10）；昆明：世博園，金馬碧雞坊。
60、班車早上抵達昆明西苑長途車站，在車站附近飯店吃早餐，費用￥5。休息片刻后，去火車北站轉71路公交車在世博園下，車費￥1。世博園還是很值得去的，票價￥100。園區很大，有園林園藝館和民族風情館等，可以轉上大半天。
61、從世博園返回昆明市區后，可去橋香園吃米線，餐費￥15。可到昆明市中心的金馬碧雞坊，它是昆明的象征建筑物。它旁邊就是繁華的南屏步行街，是昆明市民的購物街。街上有家樂福，游客可以在此采購返程所需的食品以及當地特產。
62、至此，便結束了10天的完美假期。行程超過1500公里。
63、注：以上所有價格是基于2005年初的本人實際消費計算而得，只做參考之用。
64、個人簡歷：本人現為電子工程師，崇尚自助游。曾多次自助出行，游歷過甘肅，川西和云南。本人最為得意的自助游經歷是和女友一道從四川成都出發，游歷川西，滇西，最后返回成都。行程4300余公里，日程30天，平均花費95元/人。一路吃好，玩好，住好。
65、第三天（D3）；大理：洱海，蒼山，大理－下關。
66、大理最有名的景點就是蒼山洱海了，今天去洱海，蒼山后，在順路前往下關。因為開往騰沖的班車是由下關始發的。
67、早餐推薦去福合園，它位于玉餌路和復興路的交界處。門面很不顯眼，但米線和餌絲的味道很好，尤其是餌絲，很筋道。早餐費用￥3。
68、去洱海，可在洋人街乘2路車在才村碼頭下，車費￥1。洱海游船票面價格￥100。但可以跟拉客的當地婦女砍價到￥25。游船在洱海里停靠觀音閣和金梭島，來回約1個多小時。觀音閣門票￥10，金梭島門票￥3。返回古城洋人街車費￥1。
69、蒼山修了兩條索道，分別是感通寺索道和中和寺索道。因時間有限，建議從感通寺索道上，上山后沿著玉帶云游路走5km，到達七龍女池后便可返回，再從感通寺索道下，順路可以去清碧溪。往返時間約4個小時。感通寺索道往返票價格為￥82，但如果在居住客棧的老板處買，可以便宜到￥45。另外在洋人街上，也有很多索道售票點，應該也能講價。建議還是從客棧老板處購買，可以省下不少錢。從古城可搭乘4路公共車，在感通寺索道外的公路口下車，車費￥2。路口有小巴開往索道，車費￥3一人。
70、從蒼山下來公路后，還可搭乘4路車或小巴前往下關。車費約￥2。在建設路上的下關客運站下車，買明日前往騰沖的車票。下關發往騰沖班車最早的是10點，票價￥82。之后便可按個人喜好自由活動了，建議去雙橋園吃米線。
71、門票：￥25＋￥45＋￥10＋￥3＝￥83
72、交通：￥45+￥1+￥1+￥5＋￥2＋82＝￥136
73、第五天（D5）；騰沖：熱海，國殤墓園，和順鄉。
74、騰沖是個有著奇特景觀和豐富歷史文化的滇西重鎮，也被稱為極地邊城。她是這次假期的重點，相信來此的游客一定不會失望而歸，這也是我專門安排在此地玩滿2天的理由。
75、熱海和火山公園是騰沖最有名氣的自然景區了。今天安排熱海，明天再去火山公園。早餐可以在酒九莊，餌絲或大救駕，費用￥6。之后乘2路車到熱海路上的車站，轉乘小面的去熱海，車費一共要￥6。熱海門票￥30，遍山的地熱都很發達。不僅有各式各樣的溫泉，還有地熱奇觀，甚至手摸山巖都能感覺到是熱的。熱海景區內有名的溫泉有熱海大滾鍋（徐霞客游記里有專門介紹過），大滾鍋水溫高達97度，當地村民用草繩串起雞蛋扔進去煮，這就是云南十八怪之一的“雞蛋串著賣”了。景區內還有送胎井，珍珠泉，蛤蟆泉，眼鏡泉，鼓鳴泉等特色熱噴泉，非常的奇特。喜歡溫泉浴的可以去美女浴溫泉體驗一把在大自然中泡露天溫泉的感受，另加門票￥60。離開溫泉區后，會路經熱田景區，讓你有飄行在云霧中的感覺。出熱海后，還搭乘小面的￥6回騰沖縣城。午餐費用￥10。
76、位于縣城西南1km處的國殤墓園內埋葬著為收復騰沖而犧牲的3346名有姓名的中國遠征軍將士。該墓園在海內外有著廣泛的影響，是國家級重點文物保護單位。個人認為，作為一個有歷史良知的國人都應來此拜祭！讓更多的人知曉那段歷史，也向保家衛國的先烈們致敬！可在縣城內乘4路車前往，車費￥1。門票￥20。
77、從國殤墓園出來后，可搭乘面的￥2到和順鄉。和順去年剛被評為中國十大魅力名鎮之首，門票￥50。可游覽和順圖書館、彎樓子、滇西抗戰紀念館、艾思奇故居、元龍閣等景點。之后可在和順過夜，也可回縣城過夜。晚餐￥15，住宿￥35。
78、門票：￥30+￥60+￥20+￥50＝￥160
79、食宿：￥6+￥10+￥15+￥35＝￥66
80、交通：￥6+￥6+￥1+￥2+￥5＝￥20
81、第十天（D10）；昆明：世博園，金馬碧雞坊。
82、班車早上抵達昆明西苑長途車站，在車站附近飯店吃早餐，費用￥5。休息片刻后，去火車北站轉71路公交車在世博園下，車費￥1。世博園還是很值得去的，票價￥100。園區很大，有園林園藝館和民族風情館等，可以轉上大半天。
83、從世博園返回昆明市區后，可去橋香園吃米線，餐費￥15。可到昆明市中心的金馬碧雞坊，它是昆明的象征建筑物。它旁邊就是繁華的南屏步行街，是昆明市民的購物街。街上有家樂福，游客可以在此采購返程所需的食品以及當地特產。
84、至此，便結束了10天的完美假期。行程超過1500公里。
