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開店立業(yè),首先是選址。特別是像汽車美容店這樣有顯著的專業(yè)性的店鋪。一般來說,汽車美容店的店面門前要開闊,能停泊車輛,而不至于影響正常的交通。開汽車美容店理想的選址有三個。在大型超市,商場,酒店,車輛密集的地方為最佳的選擇;一是加油站或者汽修店的附近,會開去加油或“大修”的車輛,基本上都是跑了很多路了,自然需要保養(yǎng);此外,大型住宅區(qū)附近,或者汽配城邊上,也是不錯的選擇。這些地方匯集了眾多的車主,從概率上講,愿意將自己的汽車做美容、保養(yǎng)的人也會比較多。
選址成功后,要面對的是一系列的辦證問題。記者從杭州市12369環(huán)保熱線處了解到,在選好開店地址后,需到當?shù)氐沫h(huán)保部門去咨詢、辦理排污許可證。屆時他們會到現(xiàn)場察看,若現(xiàn)場條件都符合,審批就比較容易些。如果是在居民住宅區(qū)、風景區(qū)等影響環(huán)境的地方,要審批成功就比較困難。
此外,還需注意的是,所選的店面旁邊一定要有市政排水系統(tǒng)。排污許可證辦好后,可持該證件及店面租賃合同、身份證等相關(guān)證件到當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照。
開店之前,如果自己有車的話可以到其他店里做個美容,先“靈”一下市面。看看其他店的美容流程,他們所用的產(chǎn)品工具,店面的設(shè)計。試營業(yè)期間可以搞一些優(yōu)惠活動。如辦理洗車,美容優(yōu)惠卡、打折卡;推出一些特價商品或美容套餐,讓客戶感覺到每天來都有新氣象。
此外,業(yè)內(nèi)人士提醒,雖然汽車美容業(yè)前景不錯,但它所面臨的競爭也日益激烈,所以投資必須謹慎。汽車美容店需要的工具占用的資金不多,主要是貨源及鋪貨的資金需求很大,還要預留一部分流動資金。總的說來,開汽車美容店投資可多可少,具體看個人的經(jīng)濟能力而定,一般中型規(guī)模的投資在15萬-20萬元。目前,加盟對許多準備開汽車美容店的讀者來說是一個比較有利的辦法。它的好處就是進貨及培訓的渠道是統(tǒng)一的,避免了你到處進貨的苦惱,并且還可以調(diào)貨。
汽車服務(wù)利潤的來源在哪里?你一定會說是汽車,其實真正的來源是車主。存在一定量的汽車保有量,就存在相當量的汽車服務(wù)利潤,這是無疑的,然而這些利潤的支配權(quán)在車主手中,所以說,在巨大的利潤面前,你能分到多少,決定于車主,而不是車。歸根到底,我們提供的是服務(wù),不是產(chǎn)品,服務(wù)的對象是車,享受服務(wù)的是人。能爭取到多少人就能爭取到多少車,也就能爭取到多少利潤。
兵家言:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。對于我們而言,爭取到車主,首先要了解車主。
開車的人(當然,公交車、建筑車輛等出外)大概可以分為兩種:車主,司機。這兩種人都是要對汽車直接負責的,這兩種人對我們的要求基于兩個不同的立場,車主傾向于技術(shù),司機傾向于價格,這不是絕對的,然而,技術(shù)和價格在競爭越來越激烈的今天,已經(jīng)很難在眾多的門店中體現(xiàn)什么優(yōu)勢了,就同檔次門店而言,唯一有優(yōu)勢發(fā)掘潛力的就只有--服務(wù)。
目前的經(jīng)營狀況--守株待兔(一)經(jīng)營模式:無一例外的,所有的汽車服務(wù)經(jīng)營場所都遵循坐等客戶上門這樣一個被動的經(jīng)營模式。門店式的經(jīng)營,使我們的服務(wù)無法主動的尋找客戶,發(fā)掘客戶并使之成為我們永久的利潤增長點。為了能夠達到這個目標,我們不惜高昂的店面租金,精心選擇繁華的地段,盡量擴大營業(yè)面積。然后進行精美的裝修,花費我們大量的金錢進行的裝修也只能對經(jīng)過店門前的車主有所吸引。而后呢,我們?yōu)榱藬U大店面的知名度,花錢做廣告,促銷,打折優(yōu)惠,價格一降再降,然而,客源,始終不能令我們滿意。
我們的投入并沒有產(chǎn)生令我們滿意的回報,原因其實很簡單,我們的店面所在地有效輻射范圍是一定的,即,你所能提供的服務(wù)對象數(shù)量是一定的,比如是1000輛相對固定的車,然而在這個范圍內(nèi),還有另外4家同樣的店,那么我們要與其他家分享這些客源,我們的平均數(shù)是200輛相對固定的車輛,此時,再想擴大我們的客源,只能靠競爭,從別人那里奪走一部分。別忘了,另外4家也是這么想的......,于是我們采用各種競爭手段,最終還是一樣,因為你有的,別人也有,你做的,別人也做了。
(二)信息傳達:知名度是信息傳達所追求的第一目標,來看看我們的店面在信息傳達上的缺陷,首先他是被動的,即,他不會主動的向任何一個車主推廣自己,除非車主看到這兒。這種形式的信息傳達范圍相當小、效果也很不好,我們唯一的主動方式也許就是靠幾個人來發(fā)發(fā)宣傳卡,但其針對性和宣傳范圍也是相當?shù)挠邢蕖?/p>
(三)店面營業(yè)推廣方式:在現(xiàn)在的店面式的營業(yè)形式中,營業(yè)推廣幾乎為零,僅有的幾項推廣也是針對老客戶作一些優(yōu)惠,打折之類的,在開發(fā)新客戶的方面,沒有什么明顯作用。
(四)會員招募方式:會員是汽車服務(wù)經(jīng)營門店經(jīng)營收入中,所占比例非常大的一塊,我們現(xiàn)有的會員招募推廣方式大致如下:車主偶然光臨,第一次服務(wù)比較滿意,我們進行推廣游說,幾次相關(guān)服務(wù)后,車主加入會員行列。在這個過程中,我們一直是被動的,主動的是車主,還是那個問題,附近的幾家們店經(jīng)營服務(wù)也是相當不錯的,所以車主選擇我們門店的概率只有25%。我們是不是應(yīng)該提高這部分的概率,以提高競爭優(yōu)勢呢?
(五)競爭盲點:做一下客戶分析,我們這里有5家門店,車主有1000個,也就是說我們要跟另外四家爭這1000人,是不是我們的市場只有1000個車主這么大呢?顯然不是,因為還有很多車主是沒有看到我們的門店,或者還沒有打算光臨我們的門店,這些客戶以前或者被我們忽略了,或者我們沒有辦法爭取,這就是我們競爭中的盲點,占有這部分資源,我們的門店必能永立于不敗之地。
我們的現(xiàn)有經(jīng)營狀況不能更加完善的原因,用兩個字可以概括:被動。
我們可以更主動的推廣門店經(jīng)營的傳統(tǒng)限制不是不可以突破的,重要的是突破點,這里將介紹一個可以將你的經(jīng)營范圍大范圍延伸的經(jīng)營模式。
(一)方案構(gòu)架:可以設(shè)想這樣一種經(jīng)營方式,把我們一部分經(jīng)營項目適當延伸到距離車主更近的地方,這樣就近為車主提供服務(wù),不僅服務(wù)更加主動,而且可以更加主動的開發(fā)新的客戶資源,增加門店的客戶量。這個方案的想法是在相關(guān)的停車場(車主比較集中)或者大型小區(qū)地下車庫開設(shè)我們的分支經(jīng)營點,用這些分點的經(jīng)營不僅可以盈利,而且可以增加主店的知名度和會員數(shù)量。
這個方案選擇的項目主要是洗車等小型服務(wù)項目,目標是大型停車場(距離主店不能太遠)
(二)方案的核心:不用懷疑,停車場里是可以洗車的,關(guān)鍵是洗車設(shè)備,對這個洗車設(shè)備要求是節(jié)水(停車場沒有排水設(shè)施)、環(huán)保(不能污水橫流)、可移動(節(jié)省占地面積,而且服務(wù)真正做到主動)。這種設(shè)備已經(jīng)在上海陶錦實業(yè)有限公司研制成功并投入市場。這種設(shè)備完全適合停車場的洗車需要,突破了傳統(tǒng)洗車不能進入停車場的限制。
(三)方案的收益:分點的收益中,可見的明顯收益主要有兩點:1、分點的汽車服務(wù)每月的收入是很可觀的,因為在汽車停放現(xiàn)場進行洗車服務(wù),很貼近車主,很容易將車主并入我們的客戶行列中來,另外停車場經(jīng)營的成本很低,所以其利潤狀況非常好。2、分店的經(jīng)營過程中,帶給主店兩個方面的收益,知名度和會員數(shù)量,分點以主店的名稱和標識來經(jīng)營,極大的擴大了主店的知名度,而且在分點接受服務(wù)的車主,完全可以成為主店的會員并接受其他服務(wù)。
(四)競爭優(yōu)勢的體現(xiàn):不管是那個類型的客戶,選擇服務(wù)都要進行對比,這也是商家的競爭,對于我們已有的客戶群,我們這項服務(wù)無疑為他們提供了很大的便利,而且這種服務(wù)是別的門店所沒有的,所以不管是在穩(wěn)固老客戶上還是開發(fā)新客戶上,都有很大的作用。我們可以以此來提高老客戶對我們門店的依賴性,同時把更多的新客戶拉攏到我們的門店來。
不難想象,這樣一個經(jīng)營方案在某個地區(qū)內(nèi)所起到的效應(yīng),一個門店先采用這種方案必將在市場競爭中占據(jù)領(lǐng)先地位,而沒有采用的將處于被動的位置,需要特別說明的是:一般某個范圍區(qū)域內(nèi),只能有1-2家門店采用這種經(jīng)營方案,因為首先大型的停車場有限,一個停車場不可能同時容納兩個門店的分點;其次是這種方案的意義就在于其獨有的壟斷優(yōu)勢,如果所有的門店都在經(jīng)營,那么它的客源優(yōu)勢就被平衡了,只剩下經(jīng)營利潤對門點經(jīng)營雖然有利,但畢竟少了一半以上的利益。
如何操作在考慮這份方案之前,我們首先要確定一件事:它是否適合我們的門店。導入這種經(jīng)營方案的一個前提是要符合經(jīng)營條件和受益條件,另外是符合經(jīng)營需要。經(jīng)營條件很簡單,就經(jīng)營能力來講,每個門店都不缺乏,那么就要考慮市場條件了,看看我們門店周圍的停車場條件,第一,停車場要有一定的規(guī)模,一般要在100停車位以上,當然越大越好;第二,停車場不能距離主店太遠,否則車主不會加入我們的會員行列,因為服務(wù)距離太遠,很難被車主接受。滿足這兩個條件的門店,基本上就可以導入這種經(jīng)營方案。
確定導入這個經(jīng)營方案后,我們應(yīng)該考慮為這個方案作一些相關(guān)準備。
(一)確定導入規(guī)模:每個門店都有其經(jīng)營規(guī)模限制,導入分點經(jīng)營策略,應(yīng)以主店經(jīng)營承擔能力為限,不能過多,另外應(yīng)考慮的就是輻射范圍,過遠的停車場,在理論上,我們也可以設(shè)立分點,但會員增加的效果就不明顯了,因為該處的車主活動范圍在包括我們門店的幾率很小,他想接受服務(wù)就必須開車到很遠,所以有效輻射范圍以外的停車場所只能獲得經(jīng)營利潤,而不能大量增加本店的客源。
1、選址:選定的停車場很重要,如果門店四周有幾個停車場,那么就要先考察一下,那個停車場經(jīng)營條件比較好。首先是停車場的停車集中程度,一般小區(qū)(住宅)的停車會比較分散,這種停車場的經(jīng)營要求相對比較高,因為很多車輛我們是要遷就停車位,而不是車輛遷就我們的工作位,所以首選是停車相對集中的停車場。其次是人脈關(guān)系,與停車場的人脈關(guān)系也是經(jīng)營關(guān)鍵之一,很多經(jīng)營運作中的細節(jié)是與停車場物業(yè)部門關(guān)聯(lián)的,如果能在人脈上建立良好的關(guān)系,對經(jīng)營過程有很大的幫助。
2、項目確定:經(jīng)營項目是經(jīng)營的媒介,在停車場經(jīng)營的汽車服務(wù)比較適合的有幾種,比如洗車、打臘、車內(nèi)全清、發(fā)動機清洗等,但每個門店的經(jīng)營能力和經(jīng)營特征都不同,所以所選擇的經(jīng)營項目也有所不同,但以洗車為核心,以打臘、全清等為主要盈利項目。
3、其他:包括人員、分點形象設(shè)計、物品準備等前期工作都要準備充分。
4、經(jīng)營導入:首先做的是確定具體的停車場,然后與物業(yè)負責部門談判,關(guān)于場地使用的問題我們的原則是選擇最佳的工作位置,付最少的場地使用費用,所以說,停車場的人脈問題就比較重要了。而且有一點,我們的經(jīng)營對停車場是有利的,是可以增加停車場服務(wù)特色的。當然對小區(qū)也是有利的。
1、樹大合圍,定出富貴。樹木是一座房屋興盛的標志,不能亂砍,砍必應(yīng)災(zāi)。
2、實用、方便、舒服、安全、衛(wèi)生、美觀就是好風水,這是風水總綱,最基本的總原則,是基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上才可以進一步探討更深層次的風水。用這些標準去衡量,即實在,又便于掌握。和以上觀點吻合,風水正面解讀;和以上觀點相背,風水反面詮釋。現(xiàn)代小區(qū)成套的房戶是按實用、方便、舒服、安全、衛(wèi)生、美觀的理念構(gòu)思、設(shè)計、修建,就只能按這種構(gòu)思、理念評判。用古“羅(騾)馬”的理念套評,只能是牛頭不對馬嘴。
3、如何選擇、購置房屋,以各人的心向為主。心向最重要的標志就是“喜好”。各人喜愛不同,喜愛就是好風水。不喜愛,走到哪個地方,心情就壓抑,甚至不舒服,這樣的地方再好也是別人的好地方,不是當事人需要的好風水。上班族以選交通方便為主,照顧小孩上學,以選學校近為主,老年人居住,以選靠近公園為主,購物方便,以選靠近商場為主。
4、客廳門魯班尺測量的尺寸很不吉利與風水有關(guān)嗎?怎么辦?-----好看,美觀必吉利;只有相反才不吉利。任何數(shù)字在現(xiàn)實都可以找到有關(guān)于吉利和有關(guān)于不吉利兩方面版本的描述。為什么只從一個方向思考,是人的精神世界和發(fā)展趨向意思有偏差,為什么是那樣想,而不是這樣想,不同思維方式未來的結(jié)果必然是多種。
5、什么是最好的風水?——最好的風水就是心態(tài)平衡;無貪、無欲、無奢望、無意外企求就是好風水。
6、養(yǎng)孩子和風水有關(guān)嗎.懂房屋問題的大神進?——養(yǎng)孩子肯定與風水有關(guān)。風水的主觀條件是人的思想基礎(chǔ);風水的客觀條件是周邊環(huán)境。這二者相輔相成,定然影響到孩子的身心成長。
7、風水就是正確選擇居住地形。本人在上百處遺址中的結(jié)論認為:那里大多數(shù)有風水理氣、羅盤用事跡象特征,應(yīng)明顯有一定的羅盤文化含義,但基本是一票否決,是地形和條件局限,沒有留下延續(xù)的種群。本人在現(xiàn)實中找到的事例是,地形不合法,生活、生產(chǎn)條件欠缺,風水理氣、羅盤用事如同兒戲,毫無意義。所以本人才有:“實用、方便、舒服、安全、衛(wèi)生、美觀就是好風水,什么叫風水?多從科學角度思考更有益”的結(jié)論。過去很多地段無法建房,現(xiàn)在有鋼筋、水泥、玻璃、自來水、電、氣,可建、可造房屋,優(yōu)質(zhì)的建筑材料克服了劣質(zhì)地形的局限。木頭、泥土、紙糊窗、提水吊水挑水、茅草、松木火光和鋼筋、水泥、玻璃墻、自來水、電、氣,決對是兩種風水含義,也代表時代在進步,科學給人類帶來前所未有的新天地。木頭、泥土、紙糊窗、提水吊水挑水、茅草、松木火光的時代,只能選擇背風向陽的低洼地段,房屋不能高,只能矮。低洼、低矮有一基本缺陷就是昏暗潮濕,通風條件差、潮濕而干燥性能差和空氣質(zhì)量差,易霉變,易病變。鋼筋、水泥、玻璃墻、自來水、電、氣,完全有可能使房屋建筑向高處走,高大建筑成為可能,高大、高處明顯明亮、通風干燥性能好。比如臺形高臺地段,過去由于建材的限制,不適合建房,現(xiàn)在有建材的優(yōu)勢,不僅可以建房,而且從某些方面如明亮、空氣流通和防水患性能的角度考慮,比洼地更好,更有利于人類的身心健康。
8、一個城市的風水優(yōu)劣,不決定于某一狹小地段的自然風水,而決定于在整體自然地理風水基礎(chǔ)上形成的、占主導地位的、主宰這個城市的政治地理風水、經(jīng)濟地理風水和人文地理風水。而其中政府就是最典型的政治風水特征。比如:上世紀的八十年代,在某地原來有一個鄉(xiāng)級政府在河流的對岸。由于政府機構(gòu)存在的原因,僅商業(yè)網(wǎng)點一項,河流對岸就有十幾家在當?shù)卣J為是最大的商店,形成了一條小小的熱鬧街市。由于種種原因,鄉(xiāng)級政府機構(gòu)搬遷到別處,那里立即出現(xiàn)了“驟冷”的狀況,十幾家最大商店,在不到三個月的時間里,全部維持不下去,后來留下的三家小店,每家的狀態(tài)也僅僅是保持一個小攤柜的場面,再無往日的繁華興隆。一個小小的鄉(xiāng)級政府,沒有獨立的財政功能基礎(chǔ),其影響能力帶來的風水效應(yīng)反差就能如此巨大,更何況更大的帶有獨立決策功能和財政功能的政府機構(gòu),其影響力的風水效應(yīng)可想而知就更大。由此事例也可以推論:決定一個城市風水的是那些在自然地理風水基礎(chǔ)上形成的政治地理風水、經(jīng)濟地理風水和人文地理風水。政治地理風水、經(jīng)濟地理風水、人文地理風水和自然地理風水的緊密結(jié)合,才是完整意義上的風水。
9、城市,明顯在更大層度上已擺脫人類對自然地理風水的依賴。發(fā)達的交通,天空、地下、地上,像蜘蛛網(wǎng)一樣密布的道路,已到了無所不及的地步,形成了網(wǎng)絡(luò)式的交通便利,不存在象古代對單純水力的依賴和利用的局限。自來水的實現(xiàn),完全克服了逐水草而居的事實。電、氣的實現(xiàn),克服了對單一自然燃料——柴、草的依賴。如此等等,包括其它人為因素的實現(xiàn),這些條件的實現(xiàn),完全擺脫了人類對自然地理風水的依賴,也有力地證明科學更神奇的事實。
10、什么叫風水?第一是能供人類生存的條件。第二是更優(yōu)良的人類生存條件。第三、營利、生意,也就是選擇生意上的優(yōu)良條件。多用科學頭腦思維。比如:惠州嘉逸園風水如何?——回答是:就是現(xiàn)代科技的看點,也就是現(xiàn)代科學技術(shù)的風水,比如:沒有鋼筋、水泥?能造那么高的房屋嗎?沒有自來水,那里有水嗎?沒有水,那里能住人嗎?沒有水,風水再好,也就只是水中月,鏡中花。風水,風水,能滿足人的生存、生活條件是關(guān)健。又比如:有管道橫穿自家院上方影響風水嗎?——回答是:有管道橫穿自家宅院上方,如果處理不合理,影響視線和美觀。管道經(jīng)過有妨礙今后空間再利用的可能(比如房屋再造加高就存在障礙),還有一個管道技術(shù)性問題(如管道技術(shù)性能不足,有安全隱患),這些都是屬于影響到風水的一種因素。其它意義層面上的風水影響不存在。多用現(xiàn)代科學思考更能說明和說清問題。
11、風水的實質(zhì)用現(xiàn)代漢語表達就是:創(chuàng)造、選擇具有更優(yōu)越的生存條件、生存優(yōu)勢;合理利用自然客觀條件和規(guī)律;符合規(guī)整、對稱、必須、合理、舒服、實用、方便、有利、安全、美觀、衛(wèi)生的要點;合乎力學、科學原理;合乎常識、邏輯,就是好風水。不存在令人費解的特別神秘風水!古代風水,實質(zhì)就是正確選擇優(yōu)越的自然條件,適應(yīng)人類生存。不適合人類生存的地方,本人從見過的上百處遺址中的結(jié)論是:人類在那里已被徹底陶汰,沒有再延續(xù)種群到今天。風水強調(diào)的就是有利、方便、實用,是更好地適合人類生存和生活。用傳統(tǒng)風水理論,切入現(xiàn)代建筑設(shè)計領(lǐng)域,只怕是盲人摸象,用現(xiàn)代高科技術(shù)設(shè)計理論切入傳統(tǒng)風水領(lǐng)域應(yīng)游刃有余。對風水要有正確認識:比如植物,可以凈化空氣,美化環(huán)境,這些能促進人的身心健康,也就是植物有旺風水作用。身體健康,精力充佩,能掙大錢,不需要耗費醫(yī)藥費用,也就是植物有旺財?shù)男Ч目茖W、正面認識更能說明問題。比如高層空氣好,衛(wèi)生好,這是主要的。頂層,防滲漏,防雷擊的措施要有力,當然還存在其它需要注意的事項。風水只能提醒從多角度思考,技術(shù)層面的事,現(xiàn)代科技更精準。傳統(tǒng)建筑是以中心中軸對稱理論為主。現(xiàn)代建筑,以實用、功能為主。二者基礎(chǔ)不同。打個比方,在傳統(tǒng)古老建筑基礎(chǔ)上發(fā)展起來的古老風水理論基礎(chǔ),就象老式馬車駕駛技術(shù),能用于指導駕駛現(xiàn)代汽車嗎?古代以自然風水為主,現(xiàn)代城市以人為風水為主,二者基礎(chǔ)也完全不同,怎么能固守舊教條呢?如:服裝店收銀臺吧臺下想接個水管放個水糙便于洗杯子、在風水上不知有沒有什么講究?——回答是:方便、舒適、衛(wèi)生、安全就是好風水。反之就是壞風水。
12、又如:過門磚斷裂影響風水嗎?——回答是:引起房屋牢固性變化和結(jié)構(gòu)性損害,就會影響到房屋風水。房屋的風水,首先就是房屋的實用性、耐用性和安全性,也就是房屋的使用壽命。
13、陽臺前放消防水箱會影響風水嗎?——凡是對人類社會有益的事情,不會影響風水;只有對人類社會無益的事情,甚至有害的事情,才會影響風水。陽臺前放消防箱,不妨害各類活動,是對房屋安全起保駕作用的,不可能會妨礙風水,是有益于風水。
14、用規(guī)整、對稱、必須、合理、舒服、實用、方便、有利、安全、美觀、衛(wèi)生的標準去分別評估考量各類事物。符合規(guī)整、對稱、必須、合理、舒服、實用、方便、有利、安全、美觀、衛(wèi)生,就是好風水。相反,就會壞事,就是壞風水。風水布局再合理,談不上規(guī)整、對稱、必須、合理、舒服、實用、方便、有利、安全、美觀、衛(wèi)生等條件,那只能認為是怪論。風水再好,核心必須是要更好地適合人類的居住生活和生產(chǎn)活動。如:主臥的門開在背景墻上在風水上有什么說法?——回答是:主臥的門開在背景墻上寓意、像征性的說法,到了現(xiàn)場可以臨機發(fā)揮。正大的道理為:合理、美觀、實用、方便、安全是正大道理。反之為邪門歪道。又如:風水學,門關(guān)應(yīng)該安門左右邊哪個位置?——以方便、實用為準。如果左邊實用、方便就安左邊,右邊實用、方便就安右邊。如果門關(guān)安上不方便、不實用,就不要安裝門關(guān),叫多事,自找麻煩。凡是不方便、不實用、礙手礙腳、自找麻煩的事物,都是風水大忌。
15、規(guī)整:規(guī)整的含義是:合理謀劃布局,在繁復中見精神。就是要有統(tǒng)一整齊規(guī)范標準,整齊劃一,不能七零八亂。現(xiàn)代城市和農(nóng)村中,那些混亂建筑,相互抵消,互相矛盾,從風水的角度論,零亂無序,從事實上看,哪里存在更多貧窮和貧困。如:我家原來是東大門,現(xiàn)在改為南大門,但是西邊地勢高,一到下雨天,雨水就從門前過流,而且還沖刷西南墻角,這是什么風水,求解——回答是:地形不整齊、不規(guī)范。要對地形進行必要整理,使下雨流水規(guī)范有序。現(xiàn)在的狀況是流水似無頭的蒼蠅,亂竄。為水流無序,或為流水亂竄。風水如此,人事會相因如形。
16、對稱:對稱的核心實質(zhì)內(nèi)容是要有中心和重點;由房屋的有中心和重點,誘道人文、行事、為人要有中心和重點,也就是人性要有主心骨,不能是糊涂蒼蠅。傳統(tǒng)風其實就是對稱理論,是受自然和人體美的啟發(fā)而建立起來的一種風水美學觀。從圓、方、正這些角度思考,人體其實是一不規(guī)則的凹凸形體,但人體有一主要美學特征就是左右對稱,作為天人合一的風水觀,在傳統(tǒng)建筑中體現(xiàn)的基本核心就是:左右對稱,前后對稱,在對稱中求取平衡。
17、必須:一、是指這些結(jié)構(gòu)和設(shè)置必須要,不是多余,是不可缺少的結(jié)構(gòu)和設(shè)置。不是可要可不要;有,實質(zhì)意義不大;沒有,對正常生活沒有影響的事物。這些結(jié)構(gòu)和設(shè)置,是人類必須,服務(wù)于人類。二、把這些結(jié)構(gòu)和設(shè)置換位置也不適合,也就說,必須是這樣。比如,鋪雙席,為什么要鋪雙席?需要、必須、實用、舒服、喜愛、欣賞,風水必好。
18、家中磨砂玻璃隔兩間臥室影不影響風水?——回答是:此類問題以是否需要、必須作為衡量風水優(yōu)劣的標準。家中磨砂玻璃是家中房屋和家具的必要配置構(gòu)件,不是有毒、有害物質(zhì),安裝牢固、安全,不影響風水。只有磨砂玻璃不是家中房屋和家具的必要配置構(gòu)件,是多余配置構(gòu)件,是有毒、有害物質(zhì),安裝不牢固、不安全,才會影響風水。
19、實用:比如窗戶只能在哪里,采光效果好,就是好風水。放別的其它位置采光效果差,或根本就不采光,其實就是壞風水。又如:打井水井位置選取,用風水理氣的方法位置選得再好,但如果不出水,徒勞無功,完全失去意義,因此打井必須首先選擇保證能出水的位置,這就是實用。又如:床頭靠窗,化解掛銅葫蘆、五帝銅錢好嗎?————沒有實用價值。如果沒有防盜安全網(wǎng)或窗,床頭不能靠窗,不安全。把古今中外歷代所有皇帝的錢都找來掛上也不解決問題。在這個問題上,安裝防盜安全窗,可抵除掛一萬個皇帝的風水錢。又如:臥室內(nèi)放個浴桶風水有什么不好?回答是:物品能放在它應(yīng)該放的地方,肯定最好。臥室內(nèi)放個浴桶,肯定不是浴桶該放的地方。但事情總是有常就有變,在變通行事更合適的情況下,只要不影響、妨礙正常通行和活動,不影響風水,也可以放在臥室內(nèi)。又如:坐北向南的兩進鋪位,我想一邊封玻璃,一邊安裝玻璃門,請教大師,封那邊,留那邊做門好?——回答是:我不在現(xiàn)場,不能肯定回答,只能原則回答:一、方便出入。二、根據(jù)房屋空間和房屋用途(也就是根椐房屋準備做什么),本著合理利用空間、方便實用的原則,二者綜合考慮門安裝那一邊。
20、最后關(guān)于什么叫風水?還可以從其它不同的方向去理解和定義:
21、為了不傷害失敗、受災(zāi)的當事人的自尊心,為了不往失敗、受災(zāi)的當事人的傷口上撒鹽,為了不往失敗、受災(zāi)的當事人的心頭上扎針,給予這些人合理的心理安慰,風水學又可稱為“退步臺階學”。很多明顯是主觀失誤造成的悲劇,很多明明是主觀“無可奈何”的悲劇,如果再從主觀上找原因,無疑對當事人的心理是一種再次傷害,而悲劇當事人往往對悲劇的發(fā)生總是耿耿于懷,不能釋疑,這時風水術(shù)總是會導引人們從客觀外界找原因,就是客觀外界中找不到原因,也可以從“無形的風水術(shù)語”定義中找到合理的解釋,其實也就是誘導當事人找一找合理“下臺階”的理由,排解當事人心頭的痛傷。風水的這種替人“找臺階”方式,從客觀上評估,也可以起到一定層度的對某種心理釋懷的作用,但從風水學發(fā)展的角度論,具有極大的負面消極作用,嚴重妨礙、干擾個人主觀努力和奮斗,導致風水學的后果總是失敗。
22、為了將主觀責任歸罪于客觀,風水術(shù)又可以稱為“潑皮無奈術(shù)”。如明明是貪污受賄而獲罪,風水術(shù)可以定義為“財星犯刑沖而帶天羅”;明明是因財而生災(zāi),風水術(shù)可定義為“財殺并見而遇鬼”。總之,當事人“無過”,而是風水“出錯”。這種把主觀責任導演歸罪于客觀,其有利方面可以從客觀上起到緩解思想包袱、滿足某種虛榮心的作用;但從另一方面思考,它誘使人們不從個人主觀方向找原因,不從個人主觀方向努力,而把責任向其它方向推卸,這也正是風水術(shù)的最大缺點、錯誤和軟肋。
23、由此又聯(lián)想到另外別的場景。一個天高氣爽的秋天,一位可愛的母親帶著自己心愛的寶貝在室外游玩,寶貝不慎,重重跌了一跤,大聲嚎哭,這位可愛的母親迅速將寶貝扶起來,心疼地愛撫著又輕輕拍了拍寶貝身上的灰塵,然后,這位可愛的母親對著地頭,用雙腳狠狠的連蹬帶踏了數(shù)次,邊蹬邊說:“這該死的地頭,害得我的寶貝摔跤,回家拿鋤頭來將這塊地頭挖掉,免得寶寶再摔跤”。這時,那位心愛的寶貝睜開淚眼,抽氣了幾聲,也答話了,邊哭邊說:“快回家拿鋤頭來,一定要挖掉”。于是那位可愛的母親帶著心愛的寶貝回家找鋤頭去了。這就是風水的某些作法的真實寫照和縮影。
24、我家祖墳坐北朝南,西北方十米內(nèi)有口井中間有條路,這口井影響祖墳嗎?——對于一定能出“天子帝皇”的風水寶地,墓地西北十米遠有井肯定風水有影響。原因是對于天子帝皇來說,天天處在高危、眾矢之鏑的位置,任何地方少有差錯,都會萬箭穿心,掉入萬世不竭的無底深淵,慘像肯定目不忍睹。對于平民百姓來說,墓地那怕隔二、三米有井或無井都無所謂,因為平民百姓不怕掉入萬世不竭的無底深淵,也從來不耽心怕摔得粉身碎骨,原因是平民百姓本身就身處淵底,再也不怕往更深處掉,因此再也不會發(fā)生粉身碎骨的事。所以人們又將風水術(shù)稱為“帝皇術(shù)”;風水學稱為《帝皇學》。
25、要想真正懂得什么是“風水”這二字的含義,最好去中國的西北大沙漠和高原去親身體驗一段生活,親身感悟,才能感觸到什么叫風?什么叫水?西北大沙漠,千里無人煙,草木不生,找不到水源,氣溫偏低,人類和一切生物均無法生存;對比之下,中國的東南方的濕潤、溫暖氣候條件下,一顆種子放在石頭上都能生根發(fā)芽,生長出可愛的植株,你就會知道,什么是生命成活的真正動力——那只有水;現(xiàn)在的那些大沙漠,只要水源蓄藏達到一定飽和層度,在極短的時間內(nèi),沙漠就會變綠洲,生機勃勃。到了高海拔地區(qū),高原反應(yīng)嚴重,呼吸困難,就會想到,低海拔地區(qū)的空氣是多么的宜人,也就會想到空氣——即風的存在是多么的偉大。
26、風水,也就是某種禁忌。中國人有中國人的特定禁忌,外國人有外國人的特定禁忌,各民族有各民族的特定禁忌。中國人的特定禁忌叫風水,外國人的特定禁忌不一定叫風水,但不等于外國人就沒有特定禁忌。禁忌的起因是由多方面的因素形成,起因于習俗,起因于對某一事項的看法,起因于對某些動植物的忌諱,起因于某些文字、文化含義、寓意的忌諱……等等,比如由“困”字“囚”字解釋出來的圍墻院內(nèi)不能有“樹”有“人”就是典型的戲說;門窗要小,不能太大,太大漏財,這是由缺少木材的地方演進出來的一種禁忌習俗;紅色化煞,是源于某些動物對紅色特別畏懼而演進過來的禁例;床頭不能向西,源于佛、道文化的“人死是超度解脫,超度到西方極樂世界,西方是人的死亡歸屬地”等等。“西方是人的死亡歸屬地”,又源于對日出日落的現(xiàn)象的演譯思考,既然日落是一天中太陽的歸屬,人的一生也像太陽一樣光輝,歸屬于西方極樂世界。其它附會此禁例的說法是圍繞這一禁例,做更進一步的闡釋而存在的……等等;源于神話,如桃木能避邪就是典型的由神話傳說而流傳;源于酷暑難熬,西曬房就有許多“煞”的編排;源于天寒難敵,西北門、窗禁忌頗多……如此等等。為了能更好地“從客觀外部”找原因和答案,而“不從主觀內(nèi)在傷痛的心上撒鹽”,門、窗外,視野能見到的尖、角、獨豎、交叉、弓射物體,石頭、破碎山體,自然而然就是犯“煞”犯“邪”的實物例證。無論過去還是現(xiàn)在,門、窗外視野能見的尖、角、獨豎、交叉、弓射物體,石頭、破碎山體,找到一兩處這些特征肯定十分容易,人們在最困難的時刻,找到了一兩件不屬于自身主觀而屬于客觀存在的危害物,心中的平衡、舒服感是必定有的。
27、禁忌,有些是合理、科學的,有些是相因成俗,不代表全部是合理、科學。如:迷信的說法,懷孕了不能定做衣柜?——這種習俗,只能認為在極少數(shù)地方和人群中有這種禁例,不能代表普遍。懷孕期間要以安靜為主,家中不宜搬動物件和進行修建等,是有現(xiàn)實實例為證;但不代表在外定做衣柜都不可以,定做后不立即搬入家中是可以的。有這類禁例,要區(qū)別對待,理智處理,用現(xiàn)代科學知識和日常生活常識去思考和解釋更合理。