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一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)講，策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館
在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中2002年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。
在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬(wàn)瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。
2.飲料（可樂(lè)）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所
中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂(lè)）為160多萬(wàn)聽(tīng)。
百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒(méi)有。
3.紅酒（葡萄酒）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)
作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，2002年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為 0.35升，不足法國(guó)的20％。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1／4。
一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8％。換句話說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)！⑼垺⑼ɑ⑼醭㈤L(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。
4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。
5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、普通時(shí)尚餐飲
我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說(shuō)明，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件。
企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。
目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力，沖擊力強(qiáng)。
針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè)、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
（1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
（3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
（1）225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。
（2）375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào)，突出異國(guó)風(fēng)味。
（3）750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時(shí)，滿足“含酒量”和追求個(gè)性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見(jiàn)葡萄酒的顏色保持一致。
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；（3）750ml大瓶裝——10或12度。
企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價(jià)（獲取利潤(rùn)）還是滲透定價(jià)（低價(jià)走量）。
我們建議采用成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩種，同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對(duì)玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定。
出廠價(jià)格：2.48元/瓶（375ml瓶裝）
終端銷售價(jià)格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對(duì)小瓶操作采用放權(quán)方式，沒(méi)有專門的促銷活動(dòng)投入。廠家以最低價(jià)格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運(yùn)作。
在國(guó)產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場(chǎng)上仍然是以張?jiān)！⑼醭㈤L(zhǎng)城為主。在外地市場(chǎng)，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價(jià)在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動(dòng)，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈(zèng)一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張?jiān)＝獍偌{，超市價(jià)格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價(jià)格為26.60元/瓶左右。目前倘沒(méi)有一些有效的促銷活動(dòng)，主要依靠一些促銷品來(lái)維持客戶關(guān)系。
長(zhǎng)城的批發(fā)價(jià)格為23.30元/瓶，促銷活動(dòng)基本與張?jiān)Ｏ嗤?/p>
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為12.00元/瓶左右。
225ml充氣產(chǎn)品出廠價(jià)格為10元/瓶；分銷商建議出貨價(jià)格為12.50元/瓶；終端建議零售價(jià)為30元/瓶。
375ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為35元/瓶；分銷商建議出貨價(jià)格為42元/瓶；終端建議零售價(jià)為199元/瓶。
750ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為40元/瓶；分銷商建議出貨價(jià)格為59元/瓶；終端建議零售價(jià)為299元/瓶。
采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場(chǎng)為一類“根據(jù)地”市場(chǎng)，山東其他區(qū)域?yàn)槎悺皾B透”市場(chǎng)，省外市場(chǎng)為三類“輻射”市場(chǎng)。
企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理、財(cái)力、中間商等影響因素的制約，因此我們?cè)谶M(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，必須認(rèn)真分析、衡量各項(xiàng)因素，對(duì)每一個(gè)渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。
（1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過(guò)中間商分銷。
考慮夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個(gè)基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強(qiáng)的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商；
通常有三種策略可以供選擇：獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨(dú)家分銷是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來(lái)銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個(gè)區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。
企業(yè)在不同的時(shí)間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力來(lái)予以確定。
企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前期，對(duì)于濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)可以根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，采用獨(dú)家分銷或選擇分銷，同時(shí)采用深度營(yíng)銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)終端銷售網(wǎng)絡(luò)；對(duì)于山東“滲透”市場(chǎng)，也采用獨(dú)家分銷或選擇分銷，同時(shí)采用半深度營(yíng)銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開(kāi)發(fā)、維護(hù)終端銷售網(wǎng)絡(luò)；省外“輻射”市場(chǎng)，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)獨(dú)家代理或選擇分銷，不配備其他促進(jìn)人員。
濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)為第一時(shí)間啟動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)，也要積極聯(lián)系全國(guó)的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因?yàn)檫@些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來(lái)說(shuō)較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場(chǎng)，可以迅速提高我們銷售額，產(chǎn)生較好的效益。
隨著銷售工作的推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開(kāi)拓市場(chǎng)。
企業(yè)產(chǎn)品上市，在實(shí)力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問(wèn)題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)和山東“滲透”市場(chǎng)的電視媒體，可以考慮濟(jì)南電視臺(tái)和山東電視臺(tái)，平面媒體可以考慮濟(jì)南時(shí)報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)三大報(bào)業(yè)。省外“輻射”市場(chǎng)可以考慮地方區(qū)域的報(bào)業(yè)，同時(shí)，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳。在招商前，應(yīng)開(kāi)始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊(cè)、手提袋、參加相關(guān)展會(huì)等。
倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份，向廠家提出購(gòu)貨要求，企業(yè)會(huì)將其銷售代理或銷售人員的聯(lián)系方式告知。
街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場(chǎng)和掛“酒水銷售公司”的經(jīng)銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。
關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找酒水經(jīng)銷商。
企業(yè)在通過(guò)分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，必須為打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，探索成熟市場(chǎng)運(yùn)做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營(yíng)銷隊(duì)伍。
企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時(shí)，考慮企業(yè)目前的營(yíng)銷能力，建議聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)?yè)?dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時(shí)間安排，其到崗時(shí)間應(yīng)該在2004年1月15日前。
企管或營(yíng)銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識(shí)水平，有酒水營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)；
系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、合同法的相關(guān)知識(shí)，熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)以及銷售管理、財(cái)務(wù)管理、社會(huì)公關(guān)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)；
具有較強(qiáng)的組織與管理能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。
根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場(chǎng)所和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，組建一支強(qiáng)勁的營(yíng)銷隊(duì)伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場(chǎng)是非常有必要的，人員到位時(shí)間為2004年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場(chǎng)增設(shè)業(yè)代和駐代。
人員推廣在前期啟動(dòng)階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過(guò)對(duì)濟(jì)南市整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域劃分，對(duì)銷售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其他區(qū)域如果成長(zhǎng)勢(shì)頭比較好，也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn)。
實(shí)施重點(diǎn)：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對(duì)零售終端進(jìn)行量化管理：
人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，確定人員配備。
工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。
地圖管理：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點(diǎn)，在地圖上標(biāo)明。
線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號(hào)位置。
表格管理：記錄客戶詳細(xì)資料，包括編號(hào)、等級(jí)、進(jìn)銷存狀況，店面陳列，存在問(wèn)題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。
與經(jīng)銷商一起，進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級(jí)客戶，根據(jù)以上資料確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
與經(jīng)銷商協(xié)商，進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對(duì)A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)有重點(diǎn)的區(qū)別開(kāi)發(fā)，使鋪貨率達(dá)30%以上。
主要對(duì)第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級(jí)，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計(jì)算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營(yíng)信息。
客戶等級(jí)按銷售量和潛力大小而定。對(duì)不同客戶進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，對(duì)大客戶長(zhǎng)期穩(wěn)固占有；中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉(zhuǎn)、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實(shí)施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認(rèn)的計(jì)劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商，以及產(chǎn)品銷售量的變化。
以濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行模w其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。
（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛(ài)你"的主題廣告，以省報(bào)+市報(bào)的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭(zhēng)取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對(duì)象，2月初，配合“情人節(jié)”開(kāi)始有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，并持續(xù)投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn)。
主導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此決定實(shí)行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫(kù)存由分銷商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，具體如下：
第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級(jí)分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級(jí)設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。
第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級(jí)分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級(jí)，照顧中戶利益，同時(shí)，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。
第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫(kù)存及資金；此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來(lái)之際，利用客戶的囤貨來(lái)打淡季仗。銷售競(jìng)賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計(jì)劃畫上精彩的句號(hào)。
入圍資格：月銷量、回款量、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況屆時(shí)確定。
獎(jiǎng)勵(lì)金額：獎(jiǎng)勵(lì)的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)限度。
主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：
第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè)225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。
第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財(cái)神專案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶，"玫瑰財(cái)神專案"連續(xù)執(zhí)行7個(gè)月。
主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。
割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動(dòng)夜店的名稱和標(biāo)識(shí)。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放；也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。
企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”。“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合，或購(gòu)買一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。在終端夜店，凡購(gòu)買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可以自由選取幾張即開(kāi)式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)計(jì)號(hào)碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。
（1）市場(chǎng)占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬(wàn)瓶；第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶；
（1）市場(chǎng)占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬(wàn)瓶；第二年12萬(wàn)瓶，第三年18萬(wàn)瓶；
（1）市場(chǎng)占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬(wàn)瓶；第二年6萬(wàn)瓶，第三年9萬(wàn)瓶；
第一年34萬(wàn)瓶；第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶；
根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬(wàn)元，375ml產(chǎn)品350萬(wàn)元，750ml產(chǎn)品120萬(wàn)元；合計(jì)680萬(wàn)元；扣稅后464萬(wàn)元；
（減）制造成本：225ml充氣100萬(wàn)元，375ml產(chǎn)品85萬(wàn)元，750ml產(chǎn)品36萬(wàn)元；合計(jì)221萬(wàn)元；
（減）銷售費(fèi)用：（1）銷售人員工資（10人編制） 30萬(wàn)元
以上方案為咨詢公司根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。
鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，短時(shí)間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識(shí)，我們根據(jù)掌握的情況，請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。
二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。
三、華倫天奴•古柏心形化妝包——溝通從心開(kāi)始
隨著人們法律觀念的日益增強(qiáng)，很多場(chǎng)合都離不了合同，簽訂合同也是避免爭(zhēng)端的最好方式之一。你所見(jiàn)過(guò)的合同是什么樣的呢？下面是我為大家整理的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌合同5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
甲乙雙方在遵守《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》《中華人民共和國(guó)建筑安裝工程管理?xiàng)l例》的前提下，依據(jù)政府對(duì)廣告裝飾行業(yè)管理的有關(guān)條例、政策、法規(guī)之規(guī)定，在甲方認(rèn)可乙方《公安路建行招牌發(fā)光字及燈箱報(bào)價(jià)單》的基礎(chǔ)上,為保護(hù)雙方利益,經(jīng)協(xié)商同意簽訂本合同。
1.工程地址:甲方愿意將位于市標(biāo)識(shí)標(biāo)牌工程交給乙
本工程采取：合同價(jià)款內(nèi)所施工項(xiàng)目以乙方提交的預(yù)算為準(zhǔn)進(jìn)行包工包料的承包形式,包干結(jié)算。乙方提交的《公安路建行招牌發(fā)光字及燈箱報(bào)價(jià)單》及預(yù)算中所涉及到的主要材料樣本（板）甲方審核后甲乙雙方簽字認(rèn)可無(wú)爭(zhēng)議。
施工過(guò)程中發(fā)生的工程變更項(xiàng)目及材料不在包干范圍內(nèi)工程項(xiàng)目，結(jié)帳方式同第六條。在施工過(guò)程中涉及到乙方預(yù)算書中沒(méi)有的項(xiàng)目，甲方不得在沒(méi)有下達(dá)相應(yīng)變更的情況下，要求乙方施工。結(jié)帳方式與總合同付款同步。
根據(jù)《建行招牌發(fā)光字及燈箱報(bào)價(jià)單》，經(jīng)甲乙雙方進(jìn)行友好洽談，確定本工程的合同價(jià)款為人民幣：不含稅造價(jià)元無(wú)爭(zhēng)議。
如果工程中發(fā)生預(yù)算包干外簽證，施工工程結(jié)束后一星期內(nèi)根據(jù)甲方代表簽署的《甲方指令裝飾工程變更單》和乙方提交的《變更申請(qǐng)單》等憑據(jù)結(jié)算包干外的變更費(fèi)用。
乙方提交的變更方案甲方不同意的，乙方不得變更；甲方發(fā)出的變更指令，在滿足工期、工程造價(jià)、已經(jīng)采購(gòu)的材料損失的條件后，乙方必須進(jìn)行變更。施工中如有增減項(xiàng)目，甲方應(yīng)以書面形式通知乙方，增、減項(xiàng)目，甲、乙雙方協(xié)商議定.沒(méi)有《甲方指令裝飾工程變更單》和乙方提交的《變更申請(qǐng)單》，施工方將不予變更。
本工程從年月日到年月日結(jié)束。如果施工期間發(fā)生項(xiàng)目增減和材料變更時(shí)工期順延,停電累計(jì)4小時(shí)按照一天計(jì)算，甲方?jīng)]有按時(shí)付款乙方可以停工,停工工期順延。以及甲方與相關(guān)配套工程影響乙方施工的，工期順延。
第一期：合同簽訂之日甲方向乙方支付工程總價(jià)30%即人民幣元；
第二期：工程完工，使用單位驗(yàn)收合格后付工程總價(jià)65%即人民幣元；第三期：一年保修期滿后，甲方付工程總價(jià) 5%質(zhì)保金即人民幣元；
甲方工地負(fù)責(zé)人:甲方財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:
乙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:乙方財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:
8.1本公司的用戶,享有在保修期間內(nèi),因材料,施工工藝等原因造成的質(zhì)量問(wèn)題,在付清全部工程款的前提下,公司提供48小時(shí)快速響應(yīng)服務(wù)；人為原因造成的損害不予保修,如需維修，公司收取適當(dāng)?shù)墓け举M(fèi)；
8.2由甲方提供的材料,乙方只承擔(dān)施工部分保修責(zé)任。
9.1甲方應(yīng)為乙方提供水電設(shè)施和良好的施工環(huán)境,施工及生活用水電的費(fèi)用由甲方承擔(dān)；
9.2甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他施工單位的關(guān)系,并繳納管理部門收取的各種管理費(fèi)用；
9.3甲方應(yīng)派駐一名全權(quán)代表負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作，甲方派駐的全權(quán)代表所簽署的一切文件甲方均予以承認(rèn)；
9.4根據(jù)工程需要，甲方應(yīng)派駐一名代表監(jiān)督指導(dǎo)乙方工作，乙方必須接受甲方派駐代表的工程質(zhì)量和進(jìn)度的管理。甲方派駐代表的所簽署的一切文件甲方將予以承認(rèn);
9.5甲方派駐的全權(quán)代表有義務(wù)協(xié)助乙方保障工地施工順利進(jìn)行。所有需要變更的材料和施工項(xiàng)目，必須由甲方全權(quán)代表提出，下達(dá)《甲方指令變更通知書》，乙方簽字認(rèn)可后才能變更，否則乙方不予變更。由乙方提出變更的，乙方向甲方發(fā)出《變更申請(qǐng)單》，甲方派駐的全權(quán)代表有義務(wù)對(duì)乙方的變更進(jìn)行審核并簽字確認(rèn)。
10.1乙方施工人員在施工現(xiàn)場(chǎng),應(yīng)切實(shí)維護(hù)甲方利益,保護(hù)、看管好甲方的財(cái)物。不得損壞甲方的房屋設(shè)備器材；
10.2乙方不得在現(xiàn)場(chǎng)使用非施工用途的大功率電器（生活用電除外）；
10.3乙方必須執(zhí)行甲方所在地的有關(guān)管理規(guī)定,愛(ài)護(hù)環(huán)境,講究衛(wèi)生，維護(hù)公司形象；
10.4注意保護(hù)成品、半成品、原材料,防止碰傷、劃傷；
.5確保施工作業(yè)扎實(shí)、規(guī)范，質(zhì)量過(guò)硬。如因質(zhì)量原因造成的返工，返工費(fèi)由乙方承擔(dān)。
11.1本合同包括合同附件、材料樣板的變更,均需要取得甲、乙雙方同意,并辦理有關(guān)變更手續(xù),不得隨意變更合同及附件。
11.2在施工中,如需對(duì)裝飾項(xiàng)目進(jìn)行變更,應(yīng)提前一星期通知對(duì)方,并辦理有關(guān)變更手續(xù),如發(fā)生費(fèi)用的增減,施工工期也應(yīng)提前或順延。甲方不得以任何理由拒簽《變更申請(qǐng)單》、或者不發(fā)《甲方指令變更通知書》，乙方有權(quán)中止施工并工期順延。
11.3在施工中,若因工程需要和其它原因更換合同中選定的材料,需經(jīng)雙方同意認(rèn)可,并由要求更換方承擔(dān)所發(fā)生的費(fèi)用(運(yùn)輸費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、退料損失費(fèi))并簽字認(rèn)可。
11.4合同簽訂后,一方如要終止合同,則按合同價(jià)格向?qū)Ψ街Ц哆`約金。若在施工過(guò)程要求終止合同,需對(duì)已完成的半成品和成品工程進(jìn)行決算后,按上述約定辦理終止合同手續(xù)。
11.5本合同執(zhí)行完畢、保修期滿、保修金結(jié)算完后合同失效。
12.1《公安路建行招牌發(fā)光字及燈箱報(bào)價(jià)單》及乙方提交的`材料樣本等將作為合同附件，甲乙雙方共同簽署后均具有與合同正本同等法律效力。
12.2甲方發(fā)出的《甲方指令變更通知單》、乙方提交的《變更申請(qǐng)單》、《工程竣工驗(yàn)收單》、需要甲方確認(rèn)的，甲乙雙方共同簽署后均具有與合同正本同等法律效力。
12.3工程完工后壹周內(nèi)，甲方應(yīng)組織驗(yàn)收，逾期不予驗(yàn)收的，則視工程合格；甲方應(yīng)按約定方式支付工程尾款，逾期不能支付的，則所有權(quán)歸乙方所有，甲方另將承擔(dān)該工程總價(jià)的2％作為每天的違約金支付給乙方。
12.4本合同未盡事宜,雙方共同協(xié)商。
12.5本協(xié)議一式貳份,甲方執(zhí)壹份,乙方執(zhí)壹份。
甲方:乙方:地址:地址:電話:電話:代表簽字:代表簽字:開(kāi)戶銀行:開(kāi)戶銀行:賬號(hào):賬號(hào):
甲乙雙方為明確各自的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》和《建筑安裝工程承包合同條例》及其他法律、法規(guī)之規(guī)定，現(xiàn)就甲方委托乙方承攬中國(guó)石油聯(lián)合生產(chǎn)指揮中心基地停車場(chǎng)車庫(kù)及戶外導(dǎo)視系統(tǒng)標(biāo)牌制作安裝事宜達(dá)成如下一致協(xié)議:
1.1甲方委托乙方依據(jù)本合同規(guī)定，制作安裝符合甲方要求的標(biāo)識(shí)、標(biāo)牌；
1.2具體規(guī)格、數(shù)量與邊框材質(zhì)詳見(jiàn)附件一《停車場(chǎng)車庫(kù)及戶外導(dǎo)視系統(tǒng)標(biāo)牌制作內(nèi)容及報(bào)價(jià)單》所確定內(nèi)容；
1.3乙方在制作安裝的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌必須保證質(zhì)量，保修期為三年（因人為因素或不可抗力因素造成產(chǎn)品的損壞，外物影響損壞、則不在保修范圍內(nèi)）。乙方在接到通知后72小時(shí)內(nèi)處理完畢；
1.4安裝地點(diǎn)為:新疆烏魯木齊市；
2.1本項(xiàng)目制作、安裝及維護(hù)總費(fèi)用計(jì)人民幣：壹拾陸萬(wàn)叁仟玖佰叁拾捌元整（￥0元）；
2.2合同簽訂后乙方提供本合同的全額發(fā)票，甲方須在收到發(fā)票五個(gè)工作日內(nèi)支付乙方項(xiàng)目總額的50%預(yù)付款，即人民幣：捌萬(wàn)壹仟玖佰陸拾玖元整（￥元）；
2.3乙方制作完成甲方驗(yàn)收成品合格后，甲方支付乙方項(xiàng)目總額的40%項(xiàng)目余款，即人民幣：陸萬(wàn)伍仟伍佰柒拾伍元貳角整（￥元）；
2.4安裝完成并由甲方驗(yàn)收通過(guò)后，甲方支付乙方項(xiàng)目總額的 10%項(xiàng)目余款，
即人民幣：壹萬(wàn)陸仟叁佰玖拾叁元捌角整（￥元）。
2.5甲方以轉(zhuǎn)賬或電匯形式向乙方付款。
3.1自合同簽訂之日起二十五天內(nèi)完成合同所定項(xiàng)，如遇不可抗力因素（如雨、雪、四級(jí)以上大風(fēng)）工期順延；
3.2因甲方反復(fù)提出修改意見(jiàn)導(dǎo)致乙方工作不能按時(shí)完成時(shí)，可由雙方協(xié)商確定延期時(shí)間；
4.1.1辦理標(biāo)識(shí)標(biāo)牌設(shè)置、安裝所必須的報(bào)批手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用;
4.1.2有權(quán)對(duì)乙方的制作、安裝提出建議和修改意見(jiàn)。有義務(wù)提供有關(guān)單位資料或其他有關(guān)資料供乙方參考;
4.1.3向乙方提供標(biāo)識(shí)標(biāo)牌位置并確保此位置無(wú)管道線路、可以施工;
4.1.4按本合同規(guī)定結(jié)算標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的制作、安裝費(fèi)用;
4.1.5甲方協(xié)調(diào)好乙方在安裝過(guò)程中的現(xiàn)場(chǎng)一切事宜，不得造成乙方產(chǎn)生窩工和停工的損失。如情節(jié)嚴(yán)重，乙方有權(quán)利向乙方索要誤工費(fèi)；
4.1.6乙方在制作、安裝及維護(hù)過(guò)程中，如發(fā)生工作人員受傷、傷病等任何安全問(wèn)題時(shí)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，均由乙方自行承擔(dān)；
4.2.1自甲方通知可以現(xiàn)場(chǎng)施工起，按甲方提供的安裝地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作施工并安裝完畢；
4.2.2嚴(yán)格按照甲方確認(rèn)的施工方案圖紙進(jìn)行制作、安裝。如現(xiàn)場(chǎng)條件與施工圖紙方案不符，應(yīng)及時(shí)溝通，并與甲方協(xié)商修改方案；
4.2.3乙方在制作安裝過(guò)程中，不僅要保證制作質(zhì)量，應(yīng)確保向甲方提供的制作物符合規(guī)定的品質(zhì)，接受甲方的意見(jiàn)和建議；
4.2.4按照本合同規(guī)定的時(shí)間和甲方的要求及時(shí)完成有關(guān)工作；
4.2.5由于乙方制作安裝錯(cuò)誤產(chǎn)生的問(wèn)題，乙方有責(zé)任在設(shè)計(jì)制作上進(jìn)行修改，費(fèi)用由乙方承擔(dān)；
5.1甲方未能按本合同付款方式執(zhí)行時(shí)，每逾期一日，應(yīng)以合同總金額的同期銀行存款利息計(jì)算，向乙方支付違約金并將合同工期順延；
5.2乙方如無(wú)正當(dāng)理由未能按本合同規(guī)定按時(shí)制作、安裝標(biāo)識(shí)標(biāo)牌，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付合同總金額的千分之五作為違約金；
5.3乙方應(yīng)保證工程質(zhì)量、結(jié)構(gòu)牢固性、抗風(fēng)力等指標(biāo)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。如未達(dá)標(biāo)乙方應(yīng)承擔(dān)返工及返工的相應(yīng)損失，并承擔(dān)由于制作及安裝質(zhì)量問(wèn)題所致的一切后果；
5.4如屬甲方原因，造成中途停工，停建，拆除等，均由甲方負(fù)責(zé)。乙方有權(quán)就實(shí)際施工情況要求甲方支付已完部分或全部的制作費(fèi)；
5.5如屬乙方原因，未能履行合同所定項(xiàng)，乙方須根據(jù)實(shí)際情況賠付甲方損失費(fèi)用；
5.6乙方全部制作安裝完工后向甲方書面申請(qǐng)驗(yàn)收，甲方收到申請(qǐng)后五個(gè)工作日內(nèi)，甲方必須組織正式驗(yàn)收。甲方在完工后五個(gè)工作日內(nèi)不組織驗(yàn)收，乙方可視同甲方驗(yàn)收工程質(zhì)量合格；
6.1本合同經(jīng)甲乙雙方加蓋單位法人公章，并有法定代表人或法定代表人授權(quán)代理人簽字（或蓋章）后生效。
6.2甲乙雙方因故需變更或終止本合同時(shí)應(yīng)提前通知對(duì)方，對(duì)本合同中的遺留問(wèn)題取得一致意見(jiàn)，在補(bǔ)充條款中進(jìn)行說(shuō)明或簽訂補(bǔ)充協(xié)議。未達(dá)成協(xié)議前，本合同繼續(xù)有效。
7.1本合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商確定并形成書面協(xié)議作為本合同附件執(zhí)行；
7.2本合同履行過(guò)程中如果發(fā)生糾紛，雙方通過(guò)協(xié)商解決，如有爭(zhēng)議由甲方所在地法院管轄；
7.3本合同一式四份，甲方二份，乙方二份，具有同等法律效力。本合同自簽字蓋章之日起生效。
乙方：代理人（簽章）：電話：年月日
甲乙雙方為明確各自的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》及其他法律、法規(guī)之規(guī)定，現(xiàn)就乙方承攬醴陵泰安醫(yī)院標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的制作安裝事宜達(dá)成如下一致協(xié)議。
1、規(guī)格、數(shù)量：見(jiàn)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌甲方技術(shù)要求。
2、材質(zhì)與投標(biāo)時(shí)所提供小樣材質(zhì)相同。
3、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的顏色、規(guī)格、款式選擇必須按甲方的要求完成。
1、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌合同總價(jià)款：捌萬(wàn)柒仟玖佰肆拾元整。
安裝全部完工驗(yàn)收合格后二日內(nèi)支付合同總金額的95%，余5%為質(zhì)保金，質(zhì)保期為一年，質(zhì)保期滿后七個(gè)工作日內(nèi)支付全部余款。
3、規(guī)格、數(shù)量增減按照乙方預(yù)算單價(jià)表及合同扣率執(zhí)行。
1、合同工期20天，簽訂合同后第二天開(kāi)始計(jì)算。
2、因甲方反復(fù)提出修改意見(jiàn)導(dǎo)致乙方工作不能按時(shí)完成時(shí)，可由雙方協(xié)商確定延期時(shí)間。
1、有權(quán)對(duì)乙方的設(shè)計(jì)提出建議和修改意見(jiàn)。
2、向乙方提供標(biāo)識(shí)標(biāo)牌位置并確保此位置無(wú)管道線路、可以施工。
3、按本合同規(guī)定結(jié)算標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的制作、安裝費(fèi)用。
1、自甲方通知可以現(xiàn)場(chǎng)施工起，按甲方提供的安裝地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作施工并安裝完畢。
2、嚴(yán)格按照甲方確認(rèn)的施工方案圖紙進(jìn)行制作、安裝。如現(xiàn)場(chǎng)條件與施工圖紙方案不符，應(yīng)及時(shí)報(bào)書面通知甲方，請(qǐng)甲方協(xié)商修改確定。
3、在標(biāo)識(shí)標(biāo)牌安裝期間，乙方要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的安裝安全、牢固，不存在安全隱患。
4、安裝標(biāo)識(shí)標(biāo)牌期間出現(xiàn)的一切安全問(wèn)題，由乙方負(fù)責(zé)。
5、在安裝標(biāo)識(shí)標(biāo)牌過(guò)程中不得損壞主體工程墻面及屋頂，如有損壞乙方負(fù)責(zé)恢復(fù)。
1、乙方全部制作安裝完工后3個(gè)工作日內(nèi)，甲方必須組織
正式驗(yàn)收，甲方在完工后3個(gè)工作日內(nèi)不組織驗(yàn)收，乙方可視同甲方驗(yàn)收工程質(zhì)量合格。
1、樓頂不銹鋼3年內(nèi)不生銹，不褪色， 3年內(nèi)免費(fèi)維修和更換，3年以后出現(xiàn)問(wèn)題只收取成本費(fèi)用和工時(shí)費(fèi)；
2、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌上的顏色在6年內(nèi)不褪色、不變形，若出現(xiàn)褪色、變形乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)更換。
1、甲方未能按本合同第三條規(guī)定時(shí)間付款，每逾期一日，支付違約金1000元，工期順延。
2、乙方未按合同第四條規(guī)定時(shí)間完工，每逾期一日，支付違約金1000元。
3、乙方應(yīng)保證工程質(zhì)量、結(jié)構(gòu)牢固性、抗風(fēng)力等指標(biāo)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。如未達(dá)標(biāo)乙方應(yīng)承擔(dān)返工及相應(yīng)損失.
九、此合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方因工程施工的需要，將工程委托乙方施工，為明確雙方的相關(guān)權(quán)利和義務(wù)，根據(jù)我國(guó)《合同法》的有關(guān)規(guī)定，雙方經(jīng)自愿協(xié)商，本著公平、誠(chéng)實(shí)信用原則，結(jié)合本工程實(shí)際情況，簽定本合同供雙方共同遵守。
工程名稱：工程工程內(nèi)容、范圍：詳見(jiàn)下表
合同總價(jià)：（大寫）元整（￥：元）第二條施工場(chǎng)地的提供無(wú)。
3.1本工程合同價(jià)款總額：（大寫）元整（￥：元）3.2乙方將本合同約定的工程內(nèi)容制作、安裝施工完畢后兩日內(nèi)驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后五個(gè)工作日內(nèi)付清工程款給乙方人民幣（大寫）
第四條制作安裝施工期限第五條工程驗(yàn)收
6．1憑甲方認(rèn)可的施工圖及報(bào)價(jià)單作為驗(yàn)收依據(jù)。
6．2乙方制作，安裝施工完畢后，由雙方組織人員共同驗(yàn)收。第六條乙方的違約責(zé)任
7.1乙方應(yīng)按合同規(guī)定的質(zhì)量、設(shè)計(jì)方案的規(guī)格、數(shù)量完成工作，否則應(yīng)承擔(dān)返工責(zé)任。
8．1中途變更設(shè)計(jì)方案、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量等，因此而造成的工程量按實(shí)計(jì)算，工期經(jīng)甲方批準(zhǔn)后順延；
8．2中途解除合同，造成乙方損失的，應(yīng)按乙方損失的全額賠償； 8．3逾期支付合同價(jià)款，每逾期一天，按合同價(jià)款的0.5%償付乙方違約金；若乙方未按合同約定時(shí)間完工，每逾期一天，按合同價(jià)款的0.5%償付甲方違約金。
乙方制作、安裝、施工的工作成果質(zhì)量保證期為壹年，質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題（非人為原因損壞）由乙方進(jìn)行免費(fèi)維修，保證甲方正常使用。
第十條未盡事宜，雙方可協(xié)商簽定補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。
第十二條本合同經(jīng)雙方簽字蓋章即生效。本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
委托代表人（簽字）：開(kāi)戶行：賬號(hào)：聯(lián)系電話：合同簽定時(shí)間：年
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方遵循平
等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，就 XX小區(qū)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作、安裝事項(xiàng)雙方簽訂本合同，雙方需共同遵守。
1、工程名稱：xx小區(qū)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作、安裝
3、承包方式：包工包料承包施工
xx小區(qū)標(biāo)牌標(biāo)識(shí)制作、運(yùn)輸及安裝。
三、產(chǎn)品、數(shù)量、價(jià)格（表中未能列盡的，可以另行附表，但須經(jīng)雙方蓋章確認(rèn)）
制作項(xiàng)目明細(xì)詳見(jiàn)：①附件一：《xx一期標(biāo)識(shí)標(biāo)牌款式圖紙》、②
附件二：《xx一期標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作報(bào)價(jià)清單》。所有材質(zhì)和價(jià)格以報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)。
價(jià)格以人民幣計(jì)算，貨物的價(jià)格包含制作、運(yùn)輸、安裝及發(fā)票的費(fèi)用。合同
總金額（含制作、含運(yùn)輸、含稅價(jià)、含安裝等一切費(fèi)用）：元整（人民幣大寫：元整）。該承包價(jià)不含增補(bǔ)部份。詳見(jiàn)：附件二：《XX一期標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作報(bào)價(jià)清單》。
五、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)承諾：
1、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按雙方確認(rèn)圖紙檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。乙方必須嚴(yán)格按照甲、乙雙方認(rèn)可的施工圖紙及行業(yè)相關(guān)工藝要求標(biāo)準(zhǔn)制作施工。
2、服務(wù)承諾：自驗(yàn)收合格之日起計(jì)算，標(biāo)識(shí)標(biāo)牌質(zhì)保期為壹年，一年內(nèi)出現(xiàn)非人為和不可抗拒的自然因素除外，質(zhì)保期內(nèi)如出現(xiàn)退皮、變形、脫落、等質(zhì)量問(wèn)題乙方負(fù)責(zé)24小時(shí)內(nèi)免費(fèi)維修(人為或甲方原因造成損壞的不在保修范圍之內(nèi))。在保修期內(nèi)乙方必須在接到甲方的書面通知后的貳個(gè)工作日（含法定節(jié)假日）內(nèi)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行免費(fèi)維修，否則視為違約。若乙方拖延，則甲方可另委托他人維修、更換、費(fèi)用由乙方承擔(dān)，保修期滿后維修服務(wù)僅收工本費(fèi)。
1、交貨地點(diǎn)：甲方指定的地點(diǎn)，由甲乙雙方在交貨現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)貨物，經(jīng)清點(diǎn)無(wú)誤后乙方按甲方指定位置進(jìn)行安裝。
2、交貨、安裝時(shí)間：乙方應(yīng)于并于年月日前合格安裝到位。
①乙方對(duì)于標(biāo)牌制作工程若有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)以書面形式通知甲方，否則造成的損失由乙方承擔(dān)。
②乙方接到通知后沒(méi)有及時(shí)響應(yīng)，而造成的工程進(jìn)度的拖延，應(yīng)由乙方承擔(dān)該損失。
1、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：按照國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及合同所述和附件并經(jīng)甲方簽字認(rèn)可材質(zhì)、尺寸、工藝；所有絲印、烤漆色按照甲方提供的色標(biāo)編號(hào)為基準(zhǔn)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2、驗(yàn)收方法：貨到現(xiàn)場(chǎng)后甲方開(kāi)始驗(yàn)收，對(duì)工藝和材質(zhì)進(jìn)行核實(shí)，驗(yàn)收完成后乙方開(kāi)始安裝，并在送貨單上簽字確認(rèn)。
1、工程結(jié)算：標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工程量為準(zhǔn)，同時(shí)須有甲方簽字確認(rèn)。
①合同簽定后甲方向乙方支付合同總價(jià)的30%做為工程預(yù)付款即人民幣：元整（￥元整）。
②乙方將標(biāo)牌制作完成貨到現(xiàn)場(chǎng)且按甲方要求指定地點(diǎn)安裝完成，經(jīng)甲方總體驗(yàn)收合格后，甲方向乙方支付合同總價(jià)的65%即人民幣：（￥元整）；
③質(zhì)保金：預(yù)留合同總價(jià)的5%即人民幣：角整（￥元整）。做為工程維護(hù)質(zhì)保金，質(zhì)保期一年后無(wú)質(zhì)量問(wèn)題甲方在10個(gè)工作日內(nèi)向乙方付清質(zhì)保金（扣除乙方相關(guān)責(zé)任款項(xiàng)后支付）。
3、備注：預(yù)付款暫按報(bào)價(jià)總額的30%付款，如后續(xù)部分標(biāo)牌有改動(dòng)，后續(xù)余
1、負(fù)責(zé)組織對(duì)標(biāo)牌的驗(yàn)收，指定安放地點(diǎn)。
2、負(fù)責(zé)對(duì)乙方提供圖紙審核及簽字確認(rèn)。
3、負(fù)責(zé)按照合同付款方式支付貨款。
1、乙方負(fù)責(zé)材料的采購(gòu)、供應(yīng)和保管，保證采購(gòu)的材料規(guī)格、品質(zhì)達(dá)到合同的要求；
2、乙方按照甲方簽字認(rèn)可圖紙精心施工，保證質(zhì)量，按時(shí)完工和交付使用；
3、乙方自備施工用的一切工具及設(shè)備；
4、乙方要認(rèn)真組織并按要求施工，確保工程質(zhì)量。,服從甲方現(xiàn)場(chǎng)指揮，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)整潔，及時(shí)清運(yùn)垃圾；
5、乙方確保施工作業(yè)扎實(shí)、規(guī)范、質(zhì)量過(guò)硬。如因質(zhì)量原因造成的返工，返工費(fèi)由乙方承擔(dān)；
6、乙方場(chǎng)安裝標(biāo)牌標(biāo)識(shí)時(shí)，施工中的施工人員自身安全及他人的安全由
乙方負(fù)責(zé)。乙方在制作、安裝過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格遵守相關(guān)安全,如乙方在制作、安裝過(guò)程中違反安全要求所發(fā)生設(shè)備、人身事故,乙方負(fù)全責(zé),甲方不負(fù)任何直接和間接責(zé)任。施工過(guò)程中如因乙方原因造成業(yè)主的財(cái)產(chǎn)、物品受損，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
1、除不可抗力的自然原因和社會(huì)原因外，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的約定，否則，違約方承擔(dān)違約責(zé)任。
2、如果因乙方原因而延遲完工，每日按合同總價(jià)的10%作為違約金支付給甲方，直至費(fèi)用扣完為止。
3、如乙方未按合同所述中的材質(zhì)、工藝、尺寸進(jìn)行制作，甲方有權(quán)采取措施，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任由乙方自負(fù)。
4、甲方和乙方應(yīng)根據(jù)協(xié)議規(guī)格數(shù)量清單對(duì)貨物進(jìn)行核對(duì)，甲方如果發(fā)現(xiàn)商品的型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量不符合合同的約定或貨物受損、短缺等情況視為違約，雙方應(yīng)列出清單，所造成的損失由乙方全部承擔(dān)。甲方概不負(fù)責(zé)。同時(shí)乙方負(fù)責(zé)于兩天內(nèi)補(bǔ)足或更換安裝到位。
5、合同生效后，在合同履行期間擅自解除合同方，應(yīng)按合同總價(jià)的5%作為違約金支付給對(duì)方。因擅自解除合同，使雙方造成的實(shí)際損失超過(guò)違約金的，按實(shí)際損失數(shù)額賠償。
1、雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，本著友好合作的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向合同工程所在地人民法院提起訴訟。
1、雙方確認(rèn)的圖紙及合同附件：合同附件均需雙方蓋章認(rèn)可，附件一：XX一期標(biāo)識(shí)標(biāo)牌款式圖紙（由甲方審核簽字，并作為交貨驗(yàn)收依據(jù)之一）。應(yīng)視為合同的一部分，與合同正本具同等到法律效力。
2、本合同未盡宜的地方，需雙方協(xié)商，可訂立補(bǔ)充條款或簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。
3、本合同共4頁(yè)，一式貳份，均具同等法律效力。甲、乙雙方各執(zhí)壹份，合同自雙方蓋章之日起立即生效。
甲方簽字、蓋章：乙方簽字、蓋章：
簽約日期：年月日簽約日期：年月日
